Article de courtier pour convertir les acheteurs de taux?

Dans un article publié sur le site Web de son réseau, un courtier exploite le désir des clients de magasiner contre les grandes banques.

«J’essaie de sceller les banques de manière détournée en soulignant leur manque d’expérience», a déclaré Joe Cutura des Centres hypothécaires Dominion Origin à MortgageBrokerNews.ca. «Vous devez supposer que les clients parleront de toute façon à leur banque, donc mon objectif était de montrer que de nombreux banquiers ne sont dans cette position que pendant une courte période et d’encourager les clients à parler également aux courtiers.»

Cutura, qui a passé 15 ans à travailler pour une grande banque, a publié un article sur le site Web du Dominion Lending Centre intitulé Pourquoi vous devez magasiner pour un prêt hypothécaire – et même si un rapide coup d’œil peut donner l’impression qu’il encourage les achats de tarifs, Cutura encourage en fait les achats de services.

Et il pense que les clients qui font cela choisiront les courtiers plutôt que les banques.

«Oui, obtenir un excellent taux en est une partie, mais il y a des coûts qui peuvent surgir sans que vous y pensiez même maintenant, ce qui peut vous coûter beaucoup plus cher que vous ne le pensez (je parle des pénalités hypothécaires) », Écrit Cutura. «Votre courtier hypothécaire est un expert des prêts hypothécaires et vous proposera la meilleure offre pour votre situation spécifique.»

Cutura a également fourni des questions que les clients peuvent poser à leurs banques; des questions qui, selon lui, aideront à souligner leur manque d’expertise.

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Il s’agit notamment de demander; depuis combien de temps le représentant de la banque est dans le secteur, comment une hypothèque est enregistrée (garantie par rapport à la norme), combien de temps ce représentant prévoit de rester dans sa position actuelle et poser des questions sur les différents taux et conditions.

«Plus important encore, demandez comment les pénalités de remboursement anticipé sont calculées et demandez un exemple», écrit Cutura. «Ceci est important, car plus tard, vous devrez peut-être quitter votre prêt hypothécaire avant la date d’échéance.»

Pourtant, l’article devra trouver son chemin auprès des consommateurs pour avoir un impact – et les Centres hypothécaires du Dominion essaient au moins d’attirer les yeux sur lui via son fil Twitter.

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