Comment les agents immobiliers obtiennent-ils des annonces?

Les agents immobiliers obtiennent des accords d’inscription de différentes manières en fonction de leurs marchés. Un agent immobilier dans une zone chère d’une ville comme Manhattan – essayant de gagner les listes de l’élite de New York – doit divertir ses clients potentiels avec des dîners et des sorties. D’autres agents peuvent se faire un nom grâce à des stratégies en ligne et des événements communautaires. Quel que soit le marché, bâtir un réseau personnel inestimable et devenir un expert dans un domaine ou une région en particulier est essentiel pour être un agent immobilier performant.

Obtenir des annonces via un réseau solide

Obtenir des listes commence par la création d’un réseau solide. Les agents immobiliers créent et entretiennent constamment des relations. Beaucoup d’entre eux commencent par se connecter avec tous ceux qu’ils connaissent. Cela comprend la famille, les amis et les connaissances. Ils rencontrent ces personnes, discutent de l’immobilier, suivent les pistes et font savoir qu’ils sont dans l’entreprise. Même si les personnes avec lesquelles ils parlent ne sont peut-être pas sur le marché de la vente ou de l’achat de propriétés maintenant, il y a de fortes chances qu’elles le soient plus tard ou qu’elles connaissent des personnes qui le sont. Les nouveaux agents utilisent également les méthodes d’appel à chaud et d’appel à froid pour obtenir des prospects pour les annonces.

Investissez en vous-même

En tant qu’agent immobilier, il est important d’investir en vous-même. Créer une marque à travers des stratégies marketing, diverses publicités et une présence en ligne est essentiel. Comme toute autre chose dans une économie capitaliste, vous vous vendez en tant que marque pour montrer pourquoi les gens devraient vous choisir plutôt que la concurrence. En tant que marque, vous devez constamment travailler avec intégrité, faire ce qui est juste pour vos clients et offrir la meilleure valeur possible. Si vous faites cela et que vous commencez à vous faire un nom, cela conduira à un autre excellent moyen d’obtenir des listes, et c’est grâce à des recommandations. Si les gens sont satisfaits du service que vous fournissez, ils vous recommanderont aux personnes qu’ils connaissent.

A lire  Comment obtenir une licence immobilière à New York (NY)

Des médias sociaux

À l’ère numérique d’aujourd’hui, une présence en ligne est cruciale. C’est le moyen le plus rapide d’atteindre les personnes les plus éloignées. Créer des comptes de réseaux sociaux sur différentes plateformes, envoyer des newsletters par e-mail, présenter une certaine esthétique, lister les maisons que vous avez montrées précédemment, tout cela aide à afficher qui vous êtes et quel parc immobilier est disponible. C’est un moyen pour les gens de venir à vous lorsqu’ils voient ce que vous vendez, à la fois en termes de marque et de maisons.

Restez en contact avec la communauté

Un excellent moyen de se renseigner sur les nouvelles annonces consiste à créer une relation avec les développeurs locaux. Comme ce sont eux qui construisent de nouvelles propriétés ou convertissent des propriétés existantes, ils sont parmi les premiers à avoir une idée de ce qui se passe sur le marché immobilier. Il est important d’être en contact avec eux. Vous pouvez également créer des relations avec des sociétés immobilières locales. Vous ne savez jamais quel type d’informations ou de relations ils cherchent également à construire et avec lesquels ils travaillent.

Ciblage stratégique

Il existe certaines données démographiques qui achèteront ou vendront toujours des maisons, et il est important de connaître ces personnes dans votre marché. Par exemple, les gens héritent de leur maison tout le temps. Beaucoup de ces personnes finissent par vendre la maison car elles ne souhaitent pas assumer la responsabilité d’entretenir un autre bien immobilier, c’est dans un endroit où elles ne vivent pas ou cela nécessite trop d’entretien. Ces personnes cherchent à vendre la propriété et à encaisser.

A lire  Bon débarras, 2020!

Un autre groupe démographique sur lequel se concentrer est celui des couples récemment divorcés. Plusieurs fois, un couple divorcé vendra sa propriété partagée et achètera deux maisons complètement différentes. Ou même s’ils conservent la propriété actuelle, l’un des individus recherchera un nouvel endroit pour commencer une nouvelle vie. Votre rôle en tant qu’agent immobilier peut être de les aider dans cette période difficile et de rendre le processus de transition beaucoup plus facile.

En tant qu’agent immobilier, il faut constamment réseauter et se tenir au courant de ce qui se passe dans sa communauté. Connaître le plus de personnes possible, être constamment en contact avec les bons groupes, fournir des services précieux, tout cela aide à générer de nouvelles annonces.

Tags
Bouton retour en haut de la page
Fermer