Comment vendre une unité de condo dans un marché mou

Les vendeurs de condos dans des villes comme Toronto et Vancouver ont profité de la pénurie d’approvisionnement pendant des années, mais la crise des coronavirus a effectivement renversé la situation. Bien que plus difficile, il existe encore des moyens de vendre ces unités et de maximiser les prix de vente.

«Je mets 200% d’efforts et je m’assure que tous les problèmes de l’unité sont résolus, comme ce petit trou dans le mur ou un robinet de robinet défectueux, et je ne fais aucune erreur lors de la mise en scène de l’unité», a déclaré le chef de l’équipe Norman Xu. chez Royal LePage Signature Realty. «Je fais un suivi auprès de chaque visiteur, qu’il s’agisse de mes propres clients ou de l’agent d’un autre acheteur, sur ce qu’ils pensent de l’unité, de son prix – tout.

Le segment des copropriétés du plus grand marché immobilier du Canada est devenu languissant – une conséquence du déluge de logements locatifs à court terme qui sont entrés dans le pool de location à long terme à la suite d’un régime de réglementation municipal, et parce que les gens ont fui le centre-ville de Toronto lorsque la pandémie a commencé pour raisons allant de la perte d’emploi et de la peur de la contagion aux étudiants internationaux qui n’ont plus de raison de rester. Dans un marché avec tant de concurrence et si peu de locataires, Xu affirme que la publicité payante garantit une exposition supplémentaire bien nécessaire.

« Je dépense une bonne somme d’argent sur les publicités payantes, y compris sur YouTube et Facebook », a-t-il déclaré. «J’ai vendu de cette façon un penthouse de 1,5 million de dollars surplombant le lac Ontario, et il n’y avait aucun comparable dans cet immeuble. Les publicités payantes attirent plus de trafic non seulement de la part de la population locale, mais aussi des investisseurs de l’extérieur du pays, et je fais également la promotion des annonces auprès de la communauté des agents immobiliers. Les agents immobiliers connaissent le marché et ont de meilleures attentes. »

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Les unités difficiles à vendre, et dont le prix pourrait même être inférieur au prix de référence moyen pour une bonne raison, ne doivent pas être négligées. Si quelque chose, dit Xu, ils pourraient nécessiter une attention particulière, et bien que les attentes des clients doivent être gérées dès le départ, là où il y a une volonté, il y a un moyen.

«Nous ne pouvons pas abandonner et nous ne devons pas abandonner. J’ai un membre de l’équipe là-bas pour m’aider à chaque projection de l’unité, et cela demande beaucoup de temps et d’énergie, mais j’envoie toujours mes propres employés là-bas pour m’assurer que tout fonctionne bien.

Les médias sociaux sont un autre outil à exploiter. Selon Cecilia Dapice, une agente de vente chez Connect.ca Realty, l’inscription d’une unité sur la MLS, en particulier dans un marché mou, n’optimise pas beaucoup son potentiel de vente lorsqu’il existe d’autres plateformes avec un public plus large.

«Ayez votre unité partout sur Internet, comme sur les applications de médias sociaux et créez des sites Web et des pages de destination pour des listes spécifiques», a-t-elle déclaré. «Les gens veulent toujours regarder de belles maisons sur les réseaux sociaux, donc plus vous obtenez de vues, plus vous suscitez d’intérêt. Vous bénéficiez d’une visibilité maximale en ligne. »

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YouTube, en particulier, peut être utilisé pour générer de l’intérêt en publiant des visites à pied de la maison, puis en répertoriant tous les détails importants, des mises à niveau et des fonctionnalités aux commodités à proximité, y compris les transports en commun et les épiceries, ainsi que le prix.

«TikTok est une immense plate-forme où les gens font de la publicité pour eux-mêmes et leurs propriétés», a déclaré Dapice. «C’est le nouvel Instagram – vous publiez de courts clips vidéo de personnes marchant dans les maisons – et cette plate-forme décolle pour les agents immobiliers parce que tout le monde aime regarder de belles maisons, vous pouvez donc ajouter des bobines TikTok à Instagram et ainsi obtenir des vues des deux. plates-formes. »

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