Comprendre les agents immobiliers, les courtiers et les agents immobiliers

Agents immobiliers vs courtiers vs agents immobiliers: un aperçu

Il existe de nombreuses personnes différentes qui travaillent dans le secteur immobilier, y compris des agents, des évaluateurs, des inspecteurs et des vendeurs. Mais parfois, les frontières entre les rôles de ces personnes peuvent devenir un peu floues.

En particulier, la plupart des gens confondent les termes agent immobilier, courtier et agent immobilier – et les utilisent de manière interchangeable. Bien qu’il puisse y avoir des chevauchements dans ce qu’ils font, les trois sont nettement différents, surtout en ce qui concerne leurs qualifications et leur place sur l’échelle professionnelle.

En un mot: Un agent immobilier est un professionnel de l’industrie qui sert de facilitateur de transactions immobilières. Ils sont ultimement responsables de réunir les acheteurs et les vendeurs et reçoivent une commission – un pourcentage du prix de vente de la propriété. Un courtier, par contre, possède une maison de courtage et emploie des agents immobiliers. Un courtier a généralement plus de formation qu’un agent et gère certaines des parties les plus techniques d’une transaction. Enfin, un agent immobilier est membre de l’association des agents immobiliers. Cette catégorie comprend les agents, courtiers, vendeurs, évaluateurs et autres professionnels de l’immobilier. Les agents immobiliers sont liés par un code d’éthique et doivent être des experts dans leur domaine.

Maintenant que vous connaissez les différences fondamentales, lisez la suite pour découvrir ce que fait chaque professionnel, ses qualifications et sa place dans le secteur immobilier.

Points clés à retenir

  • Les agents immobiliers sont autorisés à faciliter les transactions immobilières, reçoivent des commissions pour leurs ventes et travaillent pour des maisons de courtage.
  • Les courtiers sont plus expérimentés et qualifiés et peuvent travailler en tant qu’agents indépendants ou faire travailler d’autres agents pour eux.
  • Les agents immobiliers font partie de l’Association nationale des agents immobiliers, une organisation commerciale, et peuvent occuper n’importe quel poste dans le secteur immobilier.

Agents immobiliers

Un agent immobilier est un professionnel de l’industrie qui prend et réussit toutes les classes immobilières requises, ainsi que l’examen de licence immobilière dans l’État dans lequel il ou elle a l’intention de travailler. En tant que point de départ pour la plupart de ceux qui se lancent dans le domaine de l’immobilier, c’est le plus englobant des titres. Les agents sont également appelés associés immobiliers.

L’agent peut représenter à la fois des acheteurs et des vendeurs impliqués dans une transaction immobilière. Un agent acheteur demandera une liste de souhaits pour la maison de ses rêves et essaiera de la faire correspondre à tout inventaire disponible. Un agent qui représente un vendeur commercialisera activement la propriété et tentera de solliciter des acheteurs.

Responsabilités

Les agents sont responsables de transporter les offres et les contre-offres entre chaque partie, ainsi que toutes les questions qu’ils peuvent avoir. Un agent travaillera avec un autre agent une fois l’offre acceptée, guidant les clients tout au long du processus de remplissage des documents. Ils s’assurent également que leurs clients sont pleinement conscients de toutes les exigences pour conclure la vente, y compris les inspections, le déménagement et les dates importantes telles que la clôture.

Comment les agents sont payés

Les agents immobiliers travaillent pour des courtiers ou des agences et sont normalement rémunérés à la commission. Cela signifie qu’ils reçoivent un pourcentage du prix de vente d’une propriété. Cela signifie donc que plus le prix de vente est élevé, plus la commission est élevée.

Courtiers immobiliers

Un courtier immobilier est une personne qui poursuit ses études au-delà du niveau d’agent immobilier et qui passe avec succès un examen de licence de courtier immobilier d’État.

Les courtiers immobiliers peuvent travailler comme agents indépendants ou avoir d’autres agents qui travaillent pour eux. Les agents qui réussissent l’examen de courtier, mais qui choisissent de travailler avec un autre courtier, sont généralement appelés courtiers associés immobiliers. Les courtiers associés peuvent partager les bénéfices du courtage au-delà de la commission d’agent typique.

Responsabilités

Les courtiers qui travaillent avec des acheteurs recherchent normalement des propriétés qui correspondent aux critères définis par leurs clients, mènent des négociations, préparent des offres et aident les acheteurs pour tout autre problème menant à la date de clôture. Les courtiers des vendeurs, quant à eux, déterminent la valeur marchande des propriétés de leurs clients, répertorient et affichent les propriétés, communiquent avec les vendeurs au sujet des offres et participent au processus d’offre.

Comment les courtiers sont payés

Comme les agents immobiliers, les courtiers reçoivent une commission une fois la vente conclue. Ce montant est inscrit dans le contrat entre le courtier et l’acheteur ou le vendeur. La convention d’inscription ou le contrat indique généralement le pourcentage de la vente qui reviendra au courtier.

Agents immobiliers

Un agent immobilier est un professionnel de l’immobilier qui est membre de l’Association nationale des agents immobiliers (NAR) s. Pour devenir membre, un professionnel de l’immobilier doit accepter de respecter les normes de l’association et de respecter son code d’éthique.

Bien que le mot «agent immobilier» soit couramment confondu avec celui d ‘«agent immobilier», la désignation est ouverte à diverses professions du secteur immobilier, notamment:

  • Courtiers immobiliers résidentiels et commerciaux
  • Vendeurs
  • Gestionnaires immobiliers
  • Évaluateurs

En avril 2019, l’association comptait plus de 1,3 million de membres à travers le pays, dont 68% étaient des agents commerciaux agréés.Un autre 20% d’entre eux étaient des courtiers et 14% détenaient des licences d’associé de courtier.Toute personne faisant partie de l’association est autorisée à utiliser la marque de l’agent immobilier dans le cadre de son nom. Il ne peut cependant pas être utilisé comme une désignation du statut de licence du professionnel.

Liés par un code d’éthique, les agents immobiliers promettent d’être transparents et honnêtes et de défendre les meilleurs intérêts de leurs clients dans toutes les transactions.

Les agents immobiliers, quel que soit leur rôle, doivent être des experts dans leur domaine et, comme indiqué ci-dessus, sont liés par le code d’éthique de l’association. Les agents immobiliers doivent être honnêtes et transparents avec leurs clients, éviter les exagérations et les fausses déclarations. Ils doivent également mener leurs affaires en gardant à l’esprit les meilleurs intérêts de leurs clients.

Considérations particulières

La plus grande distinction entre les trois est peut-être qu’un courtier peut travailler de manière indépendante, tandis qu’un agent doit travailler sous un courtier agréé. Ainsi, lorsque vous travaillez avec un agent pour acheter ou vendre votre maison, vous travaillez en fait avec quelqu’un qui est employé par une agence de courtage immobilier. En fait, vous engagez l’agence pour vous aider tout au long du processus, l’agent agissant en tant que représentant de l’entreprise.

Licence

Tout professionnel de l’immobilier est soumis à une réglementation. Les agents et courtiers immobiliers aux États-Unis sont agréés par chaque État et non par le gouvernement fédéral. Chaque État a ses propres lois définissant les types de relations qui peuvent exister entre les clients et les courtiers, et les devoirs des courtiers envers les clients et les membres du public.

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