Courtier commercial vétéran non limité par les frontières

En tant que président de l’une des plus anciennes maisons de courtage commerciales du pays, Ed Estreicher sait exactement ce qu’il faut pour être un des 10 meilleurs courtiers dans son domaine.

«J’ai plus de 41 ans d’expérience dans l’industrie», déclare Estreicher, dont Wildwood Capital, basé à Toronto, négocie des transactions commerciales de la pointe de la Terre de Feu au pôle Nord. «Dans le domaine de la construction, nous ne sommes qu’une poignée – peut-être six – à conclure des affaires à Toronto et dans les environs.

C’est peut-être le cas, mais les courtiers commerciaux à travers le pays trouvent de plus en plus des moyens inventifs pour surmonter un marché difficile. Une façon est d’aider à élargir le canal de prospects que d’autres courtiers leur envoient. Participer à la liste des 10 meilleures entreprises commerciales de CMP fait cela en faisant connaître leurs noms aux prêteurs et, plus important encore, aux courtiers référents.

«Nous nous concentrons sur la construction, la mezzanine / l’équité, l’entretien des terrains et le financement secondaire à travers le Canada, les États-Unis, l’Amérique du Sud et les îles (Caraïbes)», dit-il. «Il serait juste de dire que nous concluons des accords dans tous les pays libres qui n’ont pas de guerre en cours.»

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La liste des 10 meilleurs courtiers commerciaux de CMP est une opportunité pour les courtiers commerciaux de se présenter comme l’un des courtiers les plus performants du secteur hypothécaire, le magazine compilant une fois de plus une liste en fonction du volume des courtiers individuels pour 2012 (janvier à décembre).

L’année dernière a été une lutte pour de nombreux courtiers du canal, à la fois commerciaux et résidentiels. Même un courtier chevronné comme Estreicher a connu quelques périodes de vaches maigres en 2012.

«L’année dernière, nous avons eu quelques bons mois, quelques mois lents; cette année, c’est la même chose », a-t-il déclaré à MortgageBrokerNews.ca. «Mais nous avons suffisamment de travail pour nous permettre de continuer. Si nous faisons deux offres par mois, nous sommes heureux. »

Tous les chiffres doivent être fournis par vous, le courtier / agent, en cliquant ici, et soumis avant le 25 juillet.

Veuillez ventiler vos chiffres de vente par réseau ou prêteur concerné. Incluez également leurs noms et numéros de téléphone. CMP peut alors contacter les personnes ci-dessus pour confirmer vos chiffres.

Pour Estreicher, compter les ventes est beaucoup plus facile aujourd’hui qu’à ses débuts – car il n’y a que lui et la secrétaire du bureau.

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«Dans ma jeunesse, nous avions 25 employés au bureau», se souvient-il. «Aujourd’hui, il n’y a plus que moi et ma secrétaire au bureau; nous utilisons des agents extérieurs. »

Les noms de tous les 10 meilleurs courtiers commerciaux de CMP seront publiés dans le numéro d’août du magazine CMP, présentant un certain nombre de ceux qui ont fait la liste.

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