Définition de l’agent immobilier

Qu’est-ce qu’un agent immobilier?

Les agents immobiliers sont des professionnels agréés qui organisent des transactions immobilières, rassemblent acheteurs et vendeurs et agissent en tant que leurs représentants dans les négociations. Les agents immobiliers sont généralement entièrement rémunérés par une commission – un pourcentage du prix d’achat de la propriété, de sorte que leur revenu dépend de leur capacité à conclure une transaction.

Dans presque tous les États, un agent immobilier doit travailler pour ou être affilié à un courtier immobilier (un particulier ou une société de courtage), qui est plus expérimenté et autorisé à un degré supérieur.

Points clés à retenir

  • Un agent immobilier est un professionnel agréé qui représente des acheteurs ou des vendeurs dans le cadre de transactions immobilières.
  • Un agent immobilier travaille généralement à la commission, étant payé un pourcentage du prix de vente de la propriété.
  • Dans la plupart des États, un agent immobilier doit travailler par l’intermédiaire d’un courtier immobilier, d’une entreprise ou d’un collègue professionnel avec plus d’expérience et une licence spécialisée.

Comment fonctionne un agent immobilier

Les agents immobiliers se spécialisent généralement dans l’immobilier commercial ou résidentiel. Dans les deux cas, ils exercent des fonctions différentes, selon qu’ils travaillent pour l’acheteur ou le vendeur. Les agents qui travaillent pour le vendeur, également connus sous le nom d’agents inscripteurs, conseillent les clients sur la façon de fixer le prix de la propriété et de la préparer pour une vente, notamment en fournissant des conseils sur les améliorations de dernière minute qui peuvent augmenter le prix ou encourager des offres rapides. Les agents vendeurs commercialisent la propriété par le biais de services de référencement, de réseautage et de publicités.

Les agents qui travaillent pour l’acheteur recherchent les propriétés disponibles qui correspondent à la fourchette de prix et à la liste de souhaits de l’acheteur. Ces agents consultent souvent les données de ventes passées sur des propriétés comparables pour aider les acheteurs potentiels à proposer une offre équitable.

Les agents agissent en tant qu’intermédiaires pour les parties principales, portant des offres et des contre-offres et d’autres questions dans les deux sens. Une fois qu’une offre est acceptée, les agents des deux côtés continuent souvent de travailler, aidant leurs clients dans la paperasse, transmettant les communications, conseillant sur les inspections et le déménagement, et généralement accompagnant la transaction jusqu’à la conclusion.

Il est important que les consommateurs comprennent si un agent immobilier représente l’acheteur, le vendeur ou les deux parties; évidemment, la fidélité de l’agent peut grandement affecter plusieurs détails de la transaction, y compris le prix final. Les lois des États déterminent si un agent peut représenter les deux parties dans une transaction immobilière, techniquement connue sous le nom de double agence. Les agents doivent divulguer leur représentation afin que les acheteurs et les vendeurs soient conscients de tout conflit d’intérêts.

La double agence, dans laquelle une personne représente à la fois l’acheteur et le vendeur dans une transaction immobilière, est illégale dans huit États: Alaska, Colorado, Floride, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas et Vermont.

Rémunération des agents immobiliers

Traditionnellement, un agent reçoit une commission correspondant à un pourcentage du prix de vente de la propriété. Plus la maison se vend, plus un agent gagne d’argent. Cependant, avec les listes en ligne permettant aux consommateurs de faire eux-mêmes une grande partie des achats sans l’aide d’un agent, la structure de paiement traditionnelle est en train de changer.

Certaines maisons de courtage facturent une commission inférieure pour les maisons plus chères, et certaines gèrent l’ensemble de la transaction pour un montant forfaitaire bien inférieur à une commission normale. D’autres sociétés proposent une structure de tarification à l’acte qui permet aux vendeurs de ne payer que certaines parties du processus de vente, comme l’ajout de la propriété à un service d’inscriptions multiples (MLS).

Les profanes utilisent souvent les termes «agent immobilier», «courtier immobilier» et «agent immobilier» de manière interchangeable. S’il existe un chevauchement entre les trois, il en va de même pour les différences clés.

Agent vs courtier

Les définitions exactes et les distinctions entre un agent immobilier et un courtier immobilier varient selon les États. En règle générale, cependant, toute personne qui obtient une licence immobilière de base (ce qui implique de suivre un certain nombre de cours accrédités et de passer un examen) peut être appelée agent immobilier. Un agent immobilier est essentiellement un vendeur, qualifié pour aider les consommateurs à acheter ou vendre une propriété.

Un courtier immobilier est un pas en avant dans la chaîne alimentaire professionnelle. Les courtiers ont une formation et une éducation supplémentaires qui les ont qualifiés pour passer un examen de licence plus élevé; la plupart des États exigent également qu’ils aient une certaine expérience récente en tant qu’agent immobilier actif. Les courtiers gèrent les aspects techniques de la transaction immobilière: un client signe un contrat avec une maison de courtage et non avec l’agent individuel. Dans de nombreux États, leur certification supplémentaire autorise les courtiers à gérer d’autres aspects juridiques et financiers d’une transaction: gérer le dépôt d’argent sérieux et établir le compte séquestre.

Les courtiers possèdent généralement une entreprise ou une franchise. Ils peuvent être des praticiens en solo, mais ils doivent obtenir une autre licence de niveau supérieur s’ils veulent embaucher des agents ou d’autres courtiers pour travailler sous eux. Comme mentionné précédemment, un agent immobilier ne peut généralement pas travailler seul, mais doit opérer par l’intermédiaire d’un courtier immobilier; l’exception concerne des États comme le Colorado et le Nouveau-Mexique, qui exigent chaque professionnel de l’immobilier être agréé comme courtier. Cependant, les agents travaillent généralement pour des courtiers et partagent leurs commissions avec eux.

Agent immobilier vs agent immobilier

Ainsi, chaque courtier immobilier est un agent immobilier (ou l’a été), mais tous les agents immobiliers ne sont pas des courtiers. Comment les agents immobiliers s’intègrent-ils dans l’équation?

Un agent immobilier est membre de la National Association of REALTORS® (NAR), une association professionnelle. Les agents et les courtiers peuvent être des agents immobiliers, ainsi que des gestionnaires immobiliers, des évaluateurs et d’autres professionnels du secteur immobilier. Les agents immobiliers sont censés être des experts dans leur domaine et doivent suivre le code d’éthique de la NAR, qui oblige les agents à respecter des obligations spécifiques envers les clients et les clients, le public et les autres agents immobiliers. En plus de NAR, les agents immobiliers doivent appartenir à une association ou un conseil immobilier de l’État ou local.

Tous les agents immobiliers sont des agents immobiliers ou des courtiers (ou quelque chose de similaire), mais tous les agents ou courtiers ne sont pas des agents immobiliers, en d’autres termes. En juin 2020, l’organisation a indiqué qu’elle comptait 1,4 million de membres. Environ les 2/3 des membres détenaient un permis d’agent immobilier.

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