Description du poste d’agent immobilier commercial

Le travail d’un agent immobilier commercial est très différent de celui d’un agent immobilier résidentiel. En règle générale, la vente ou la location d’un immeuble commercial prend beaucoup plus de temps et les agents immobiliers commerciaux doivent fournir des données analytiques et des informations financières substantielles.

Les agents peuvent travailler seuls, pour une société de services immobiliers ou pour un courtier commercial. La plupart des agents immobiliers commerciaux sont payés à la commission.

Points clés à retenir

  • La vente de biens immobiliers commerciaux peut être un choix de carrière lucratif étant donné les commissions relativement plus élevées gagnées sur les grandes propriétés.
  • Dans le même temps, la pratique commerciale est considérée comme un terrain plus difficile que la vente de biens immobiliers résidentiels.
  • Les agents commerciaux doivent être agréés et être capables d’avoir un degré élevé de résilience et de connaissances pratiques du secteur, ainsi que de bonnes compétences interpersonnelles.

Qualifications et exigences

Le Bureau of Labor Statistics (BLS) répertorie un diplôme d’études secondaires ou l’équivalent comme une exigence de base pour les agents immobiliers commerciaux, mais la plupart sont des diplômés collégiaux, car la plupart des entreprises et autres services de propriété commerciale exigent un diplôme.

Les collèges communautaires et de quatre ans offrent des programmes d’études en immobilier, la location ou la vente de propriétés commerciales étant une priorité ou une spécialité. Si ce n’est pas un diplôme spécialisé, une formation en matière immobilière est presque essentielle. Les cours qui profitent le plus aux agents potentiels comprennent la finance, les statistiques, l’économie et l’administration des affaires.

Dans de nombreux cas, les sociétés de courtage offriront des cours de formation, du mentorat et de la formation en cours d’emploi. L’Association nationale des agents immobiliers fournit également une liste de cours bénéfiques spécifiques à la vente de biens immobiliers commerciaux.

Les agents immobiliers et les courtiers doivent être agréés partout aux États-Unis. Ils acquièrent généralement cette licence après avoir passé des examens immobiliers administrés par l’État. Certains États exigent uniquement une licence immobilière de base, tandis que d’autres exigent une licence immobilière commerciale spécifique. Les agents immobiliers commerciaux potentiels peuvent obtenir des exigences spécifiques à l’État en contactant la commission immobilière de l’État ou le département de l’immobilier.

Compétences

La carrière d’agent immobilier commercial n’est pas pour tout le monde, car elle nécessite une combinaison très spécifique de compétences. L’éducation et la capacité de travailler rapidement avec des chiffres et d’analyser des données sont essentielles. Les postes d’agent sont les mieux adaptés aux multitâches qui aiment travailler dans un environnement au rythme rapide avec une variété de personnes. Les compétences interpersonnelles, le dévouement à la satisfaction du client et la force de persuasion sont tous importants.

Tâches et responsabilités principales

Bien que les agents immobiliers commerciaux et résidentiels partagent certaines tâches, les différences sont importantes et la pratique commerciale est généralement plus exigeante. Trouver une maison convenable et faire tomber les clients amoureux de cette maison est généralement la partie la plus difficile des ventes immobilières résidentielles, tandis que les ventes immobilières commerciales impliquent davantage de parties et exigent beaucoup plus d’informations.

Un agent immobilier commercial doit fournir à un acheteur commercial des études démographiques du marché, des recherches environnementales et beaucoup plus d’analyses financières.

En outre, les clients commerciaux sont préoccupés par la superficie, les statistiques locales et les données concernant l’emplacement de la propriété, ainsi que la démographie des entreprises à proximité et la population de la région. La plupart des clients d’un agent sont des entreprises qui dépendent du placement de leurs entreprises là où la population immédiate et voisine convient aux biens qu’ils vendent ou aux services qu’ils fournissent.

Une liste de tâches quotidiennes pour un agent immobilier commercial typique implique des appels à froid aux propriétaires et gestionnaires d’entreprise, à la fois pour localiser de nouvelles ventes potentielles et pour glaner des informations statistiques. Les agents recherchent et analysent également les paiements de location typiques pour d’autres propriétés commerciales et complexes de bureaux de la région.

En outre, les agents immobiliers commerciaux doivent utiliser des techniques d’analyse statistique, y compris l’analyse du seuil de rentabilité, pour aider les clients à déterminer une marge de sécurité de base. D’autres responsabilités communes incluent la recherche et la discussion des coûts d’entretien de la propriété et des rénovations possibles, le réseautage avec les entreprises locales, la négociation entre les acheteurs et les vendeurs, la supervision des inspections de propriété, l’organisation du financement et la facilitation des transactions finales.

Échelle salariale

Le BLS rapporte un revenu annuel moyen d’un peu plus de 44 000 $ pour tous les agents immobiliers et 56 790 $ pour les courtiers immobiliers mieux formés, mais ses statistiques sont généralement biaisées vers les ventes immobilières résidentielles. La plupart des sources indiquent que les agents immobiliers commerciaux gagnent quelque 85 000 dollars par an. Gardez à l’esprit que ces chiffres varient, car les revenus de la plupart des agents immobiliers sont basés sur les commissions et la zone géographique où leurs propriétés sont vendues.

Les ventes à des prix plus élevés et les affaires répétées, ainsi qu’une réputation crédible, rapportent généralement aux agents immobiliers commerciaux des commissions plus importantes et des revenus annuels plus élevés. En général, la variabilité des revenus peut être organisée en quatre régions aux États-Unis: Nord-Est, Ouest, Sud et Midwest. En 2015, le revenu annuel moyen pour la région du Nord-Est se situe entre 80 000 $ et 100 000 $. Le revenu le plus bas de cette fourchette est généralement apporté par des agents en Pennsylvanie, tandis que le plus élevé se trouve à New York.

Pour la région de l’Ouest, les agents immobiliers commerciaux en Californie ont vu un revenu annuel moyen d’un peu moins de 100 000 dollars, tandis que les agents à Hawaï ont perçu environ 65 000 dollars. Les agents immobiliers commerciaux du Sud rapportaient un revenu annuel moyen de 75 000 $ en Louisiane, tandis que leurs pairs du Mississippi jouissaient d’environ 105 000 $. Les agents du Midwest ont rapporté entre 70 000 $ et 95 000 $ pour l’année, avec les revenus les plus bas dans le Dakota du Sud et les revenus les plus élevés dans l’Illinois.

Perspectives de carrière

Le BLS indique que les emplois d’agents immobiliers continueront de croître de 6% de 2016 à 2026, à peu près aussi vite que la moyenne pour toutes les professions. Les perspectives de la profession sont largement dictées par l’économie. L’expansion de la société augmentera probablement à mesure que l’économie continuera de se renforcer, de sorte que davantage de postes seront disponibles pour les agents immobiliers commerciaux potentiels.

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