Environnement tarifaire actuel Opportunité de conseiller les clients

À la lumière des récentes augmentations des taux d’intérêt, et d’autres qui pourraient suivre avant la fin de l’année, les courtiers en hypothèques envisagent si oui ou non ils devront envoyer des clients à des prêteurs hors canal.

Les taux sont actuellement à la hausse – et devraient continuer de le faire – mais pour le moment, les courtiers ne sont pas trop inquiets à l’idée d’envoyer des clients à des prêteurs non-canal, sauf s’ils sont de nouveaux clients.

Chris Allard, un agent hypothécaire chez Dominion Lending Centers Smart Debt, dit qu’il a raffermi la situation financière de ses clients il y a des mois en raison des hausses de taux précédentes. Cependant, les nouveaux clients potentiels sont les plus susceptibles d’être touchés. Dans certains cas, la hausse des taux pourrait présenter une opportunité de reconfigurer les régimes existants et d’élargir la clientèle de courtiers.

« Je pense qu’il y aura probablement quelques clients potentiels qui me contacteront pour un meilleur tarif, une meilleure durée et un meilleur produit que je ne serai peut-être pas en mesure de respecter, étant donné qu’ils ont reçu leur renouvellement il y a trois mois, alors que les tarifs étaient inférieurs d’un demi pour cent », il a dit. « Mais dans de nombreux cas, ces emprunteurs peuvent ne regarder que le mauvais produit, ce qui peut nous donner l’occasion d’examiner leur situation financière et de déterminer le meilleur terme et le meilleur produit pour cette personne. »

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Allard dit que les emprunteurs pourraient déjà avoir un meilleur taux, une meilleure durée et un meilleur produit, auquel cas il les renverrait simplement au prêteur d’où ils viennent. Cependant, il ne prévoit pas que cela affectera trop les affaires.

«Je pense que ce ne sera que pour les nouveaux clients potentiels», a-t-il poursuivi. «Avec nos clients existants, nous étions déjà en contact avec eux il y a quatre mois et les avons déjà aidés pour les renouvellements à venir.»

Le taux préférentiel a augmenté d’un demi pour cent au cours des derniers mois, et le taux fixe a augmenté de trois quarts de pour cent au cours des quatre derniers mois environ.

Allard dit que le détenteur du taux variable aura moins de difficulté à recalibrer son prêt hypothécaire parce que le taux préférentiel associé à un rabais leur offre suffisamment de marge de manœuvre pour les aider. Cependant, les emprunteurs à taux fixe peuvent être plus difficiles à aider parce qu’ils ont reçu leur taux de renouvellement lorsque les taux étaient plus bas.

Jason Anbara, de l’équipe des approbations hypothécaires de la Mortgage Alliance, dit qu’il n’est pas trop inquiet à l’idée d’envoyer des clients à des prêteurs non-canal lors de la prochaine hausse des taux.

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«Je ne suis pas trop inquiet», dit-il. «Les seuls clients susceptibles d’être touchés et de s’en tenir aux prêteurs existants sont les clients qui appellent au sujet du taux hypothécaire fixe.»

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