Gérer une maison de courtage est plus difficile que vous ne le pensez

Démarrer une maison de courtage n’est pas sans son ensemble unique de défis – d’une part, attendez-vous à ce que la production diminue.

«Lorsque vous commencez à atteindre un certain volume dans votre production, une franchise vous approchera pour devenir un indépendant», a déclaré Julie Brenneman, courtier principal au Mortgage Centre Hometown Financial. «Parce que je produisais à un niveau élevé, je pensais obtenir un statut tout de suite, mais, malheureusement, cela ne s’est pas produit parce que je n’avais pas beaucoup de poids puisqu’il n’y avait que mon assistant et moi. Les quatre premiers ou cinq mois ont été difficiles parce que je n’obtenais pas mes primes de volume et l’accès à des taux bas, j’ai donc pris une réduction de salaire pour devenir indépendant.

Brenneman a fusionné sa franchise avec son ancien bureau du Centre hypothécaire et le gère en tandem avec Penny Wrightly, la propriétaire d’origine, avec qui elle a trouvé le genre d’équilibre qui leur permet à chacun de se concentrer sur ses forces. Cela a transformé Hometown Financial en un géant local.

«De nombreux agents ne comprennent pas à quel point il y a du travail en coulisse dans la gestion d’une maison de courtage, et je n’ai pas compris non plus», a déclaré Brenneman. «Je pensais que je serais seul à faire des prêts hypothécaires et que mes assistants feraient l’administration, mais il y a plus que cela. Même s’inscrire auprès d’un prêteur est une tâche énorme, et pas du tout aussi facile que tout le monde le pense. »

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Il existe d’autres épreuves, comme maintenir le moral des nouveaux agents, mais les directeurs comme Brenneman aiment façonner leur carrière.

«Je pense que c’est vraiment gratifiant dans le sens où j’aime l’équipe que nous avons bâtie et j’aime avoir l’impression d’avoir aidé les gens en leur donnant des informations que j’ai obtenues lorsque j’ai commencé dans l’industrie», a-t-elle déclaré. «De nombreux courtiers principaux ne participent pas à la production quotidienne des agents, mais nous sommes très actifs.»

Frances Hinojosa, associée directrice chez Tribe Financial, affirme que l’un des éléments les plus cruciaux de la gestion d’une maison de courtage est de constamment entretenir les relations existantes et, peut-être plus important encore, d’être diligent avec le temps.

«Créez un horaire et planifiez un moment de votre journée pour faire certaines choses», dit-elle. «Nous avons tous le même temps dans la journée et c’est à vous de décider comment vous allez l’utiliser, que vous l’utilisiez à bon escient ou non. Où puis-je définir mon horaire pour être hyper-concentré sur la gestion de la maison de courtage et où puis-je réserver du temps à consacrer uniquement aux prêts hypothécaires? Vous pouvez également couvrir vos faiblesses avec les forces des autres. Si vous n’aimez pas la paperasse, vous pouvez engager un assistant, mais vous devez dépenser judicieusement. »

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