La diversification avec les agents immobiliers amène l’entreprise au niveau supérieur

Les professionnels du crédit hypothécaire ne sont pas toujours enclins à travailler avec des agents immobiliers, mais Lorne Andrews estime qu’avec la bonne proposition de valeur, c’est une entreprise qui en vaut la peine pour les deux parties.

Le courtier propriétaire de DLC Expert Financial a cultivé des relations solides avec le secteur immobilier précisément parce qu’il comprend que la synergie est primordiale.

«Nous donnons à l’agent immobilier les outils et la capacité d’aider son client, et cela aide l’industrie dans son ensemble», a déclaré Andrews. «Nous positionnons les agents immobiliers avec lesquels nous travaillons comme le principal contact – ce sont les héros de la transaction, et nous les aidons simplement à travailler à un niveau supérieur. Nous sommes heureux de travailler en marge et de permettre à nos agents immobiliers d’élever leur présence auprès des personnes avec lesquelles ils se connectent, et nous sommes heureux de prendre du recul.

Expert Financial organise des séminaires de formation hebdomadaires pour les agents immobiliers et les chambres immobilières, et Andrews dit qu’ils attirent facilement au moins 30 agents immobiliers par session. Plus important encore, Expert Financial a un accès direct aux meilleurs producteurs.

Le courtage hypothécaire a construit une grande partie de son activité sur la diversification dans le secteur immobilier, et des outils tels que les CRM, les systèmes de marketing d’agent, les contacts, les sites Web illimités, les outils de génération de plomb, etc.

«Si je fais un cours Peak Producer, au cours de cette première semaine, je recevrais entre 8 et 12 références de ce groupe. La façon dont nous attirons les gens et leur apportons de la valeur n’est pas une promesse que «vous m’envoyez un accord et j’enverrai une recommandation». Non, c’est une promesse d’aider à développer leur production.

A lire  L'Association des courtiers annonce de nouveaux membres

«Si je peux aider un agent immobilier à augmenter sa production par cinq ou six transactions par an, je travaille avec des agents immobiliers en première ligne de cette industrie», a déclaré Andrews. «Vous ne pouvez pas ignorer leur présence et leur influence lorsqu’ils traitent avec leurs clients en face à face. Ainsi, lorsque nos conseillers hypothécaires ont des difficultés avec ces relations, ils n’ont pas défini la proposition de valeur de ce qu’ils apportent à cette relation. »

Andrews a travaillé avec diligence à diversifier sa maison de courtage et elle a été récompensée par le Canadian Mortgage Award pour le Diversificateur de l’année en avril. Cependant, avec Expert Financial devant déployer un nouvel outil pour les agents immobiliers dans les mois à venir, ne soyez pas surpris s’ils défendent ce titre l’année prochaine.

«Nous développons une nouvelle application pour les agents immobiliers qui leur permettra d’effectuer des vérifications de crédit pour leurs clients», a déclaré Andrews. «Ils pourront voir toutes leurs listes de fonctionnalités, suivre leurs clients, avoir toutes nos affaires hypothécaires en arrière-plan, mais tout dépend de ce dont l’agent immobilier a besoin et il sera marqué pour l’agent immobilier.

«Avec plus de 40 000 agents immobiliers en Ontario, j’ai besoin qu’ils se démarquent et il s’agit de renforcer et de rehausser leur présence dans l’industrie.

A lire  Le besoin impérieux de logement demeure stable - SCHL, Statistique Canada

Histoires liées:
Le gouvernement refuse le sous-comité B-20 pour éviter l’embarras, affirme un vétérinaire de l’industrie
Un rapport affirme que le programme d’immigration des investisseurs pourrait résoudre la crise du logement à Vancouver

Tags
Bouton retour en haut de la page
Fermer