La série vidéo porte ses fruits pour le courtier

Un courtier a tenté une nouvelle initiative de marketing vidéo et cela se traduit déjà par une augmentation des prospects.

«Je veux simplement être innovateur», a déclaré Shawn Allen de Matrix Mortgage Global à MortgageBrokerNews.ca. «Vous ne pouvez pas faire ce que tout le monde fait; les gens n’aiment pas lire, les gens n’ont pas le temps de lire… Youtube est la plate-forme la plus populaire du moment, alors autant vous mettre là où tout le monde est. »

Allen a mis en ligne une vidéo – un dessin animé soigné expliquant les seconds produits hypothécaires de la société – sur Youtube il y a une semaine et le premier jour seulement, il a attiré sept nouvelles pistes commerciales.

« Cela ne fait qu’une semaine et nous avons obtenu sept avances le premier jour, » a expliqué Allen. «Maintenant, nous avons en moyenne 3 à 4 prospects de manière constante (par jour); cela a fait grimper notre génération de leads, c’est sûr.

Le marketing en ligne n’est pas nouveau, avec de nombreux courtiers qui téléchargent des vidéos, tweetent des informations et bloguent régulièrement. L’approche d’Allen est différente en ce qu’elle explique les produits en termes simples à l’aide d’un design convivial et facile à comprendre, même pour les clients potentiels dont la langue maternelle n’est pas l’anglais.

Et cette vidéo n’est que le début, car Allen prévoit d’en enregistrer 24 autres.

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«C’est juste une vidéo d’une série de 25 pour cette série sur la consolidation de dettes, les vidéos de refinancement, les témoignages en ligne; ce n’est que le premier d’une longue série », a déclaré Allen. «Toutes les autres vidéos seront (sur) les autres produits que nous avons; qu’il s’agisse d’un refinancement, d’une consolidation de dettes ou d’une amélioration de l’achat-plus. Chaque produit que nous proposons sera (présenté) dans une vidéo. « 

La production de la première vidéo a coûté 500 dollars – y compris le coût du logiciel – mais les éditions suivantes devraient coûter entre 200 et 300 dollars. En ce qui concerne le nom du logiciel, cependant, Allen joue ses cartes près de sa poitrine.

«Si les gens veulent la vidéo, ils doivent venir me voir et je le ferai pour eux pour 300 $», a-t-il dit. «Cela ne me dérange pas d’aider les gens; nous sommes tous ensemble.

Pour visionner la vidéo, cliquez ici.

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