L’avenir de D + H et Marlborough Stirling

Les réseaux de courtiers éliminent les intermédiaires technologiques? Cela pourrait devenir une réalité, selon un vétéran des prêts.

«Voici comment je pense que cela (pourrait devenir) une réalité: lorsque je regarde la structure économique des sociétés de courtage hypothécaire, où vont-elles obtenir le prochain point de base?» Boris Bozic, président et chef de la direction de Merix Financial, a déclaré à MortgageBrokerNews.ca. «Vont-ils contacter les prêteurs et dire:« J’aimerais une connexion directe avec vous et je vous l’enverrai sur cette plateforme. Nous savons combien vous payez pour utiliser la plate-forme dominante et nous aimerions une partie de cet argent. Et vous pourriez faire des économies. Certains suivront-ils cette voie? Absolument.

« Absolument. »

D’abord rapporté par Canadian Mortgage Trends, la rumeur veut que les prêteurs et les réseaux de courtiers en aient assez d’offrir une part du gâteau hypothécaire aux deux principales sociétés de traitement des transactions, D + H et Marlborough Stirling. Ces entreprises gagneraient 5 à 6 points de base par transaction.

Selon le rapport, la société mère de Marlborough Stirling, Capita plc, pourrait être à la recherche d’un acheteur et certains grands prêteurs – et réseaux de courtiers, y compris DLC – pourraient être en lice pour l’acheter.

Dans l’état actuel des choses, Marlborough ne bénéficie que d’une petite part de l’activité de transformation, mais une injection de capital – et son utilisation exclusive en cas d’achat – pourrait contribuer à renforcer sa position.

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Alternativement, les réseaux et / ou les prêteurs pourraient développer leurs propres plates-formes.

Selon Bozic, cela pourrait rendre tout réseau de courtiers beaucoup plus attrayant pour les courtiers qui n’auraient plus à céder un pourcentage de leurs transactions aux sociétés de traitement.

« Je ne crois pas aujourd’hui qu’un courtier en hypothèques quitterait nécessairement une entreprise pour aller dans une autre pour des raisons économiques simplement parce que le courtier obtient la majorité de l’argent de toute façon », a déclaré Bozic. «C’est une connexion émotionnelle. Je pense que c’est un point de différenciation; les propriétaires de courtiers eux-mêmes vont probablement investir davantage dans la technologie pour se différencier de la concurrence. »

D + H a choisi de ne pas commenter l’histoire.

Les appels à Marlborough Stirling n’ont pas été retournés.

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