Le B-20 se profile au-dessus de la conférence MIC

La conférence de la British Columbia MIC Manager’s Association de la semaine dernière a établi un record de participation – signe que B-20 a aidé l’espace à accroître sa part de marché.

«Il se passe beaucoup de choses dans l’espace MIC avec les règles B-20 liées au BSIF et les choses se resserrent avec les prêteurs conventionnels, a déclaré Steve Ponte, président de la BC MIC Managers Association. «Certains courtiers se sont uniquement concentrés sur le canal A, mais ils cherchent maintenant à diversifier leurs activités en envoyant leurs clients vers des MIC, car ils essaient en fin de compte de trouver des solutions pour leurs clients. C’est la première année que nous sortons », et B-20« en fait certainement partie ».

La conférence a eu lieu à Fairmount Pacific Rim Vancouver en dernier et comportait une foire commerciale de trois heures en plus de séances éducatives. Plus important encore, les courtiers ont eu la chance de se mêler aux exploitants de sociétés d’investissement hypothécaire et d’en apprendre davantage sur l’entreprise.

«C’était une excellente façon de mettre des visages sur des noms et d’en apprendre davantage sur notre entreprise», a poursuivi M. Ponte. «En ce qui concerne la demande, les courtiers le ressentent également. Il y a un montant limité de capital pour les PRI. »

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Fisgard faisait partie des 20 exposants, et sa gestionnaire de portefeuille hypothécaire, Joanne Vickery, affirme que les courtiers ont réclamé de participer aux séances de formation. Pour Vickery, cela montre à quel point les régulateurs ont rendu difficile le financement hypothécaire, mais cela a offert à l’espace une opportunité.

«Nous avons vendu», dit-elle. «Il y a certainement plus d’intérêt pour les prêts alternatifs maintenant.»

La communauté MIC est assez petite au Canada, mais elle espère pouvoir développer une influence démesurée. Fisgard, par exemple, a été témoin d’une augmentation substantielle du volume et a embauché un autre souscripteur.

«L’une des choses que nous avons toujours apportées aux courtiers est de nous assurer qu’ils comprennent la gestion du capital, car c’est vraiment important», a déclaré Vickery. «Nous n’avons jamais eu de problème mais nous essayons de sensibiliser les courtiers. Lorsqu’ils demandent des offres, nous leur faisons savoir qu’il y a des délais pour notre argent et si l’engagement n’est pas signé ou ramené au moment opportun, nous avons affecté ces fonds et nous devrons les utiliser pour quelque chose. autre. »

Cela dit, l’espace des sociétés d’investissement hypothécaire est petit mais compétitif – et cela stimule la diversité, ce que Vickery qualifie de bien.

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