Le courtier immobilier est-il la carrière qu’il vous faut?

Une carrière dans l’immobilier peut être à la fois stimulante et gratifiante sur le plan financier. Mais si l’agent immobilier est la première chose qui vous vient à l’esprit lorsque vous pensez aux professionnels de l’industrie, détrompez-vous. Il existe de nombreuses opportunités uniques pour quiconque souhaite travailler dans ce secteur. Vous pouvez être un agent ou un évaluateur, un professionnel ou un investisseur. Vous pouvez décider de travailler strictement avec des propriétés résidentielles ou peut-être êtes-vous plus intéressé par les bâtiments commerciaux. Quoi que vous choisissiez, vous devez vous assurer que vous répondez aux exigences du poste et que vous êtes prêt à travailler dur. Cet article examine les tenants et les aboutissants de devenir un courtier immobilier. Lisez la suite pour voir si devenir cette carrière est la bonne pour vous.

Points clés à retenir

  • Travailler comme agent de vente ou courtier immobilier peut être épanouissant et gratifiant financièrement, mais ce n’est pas facile.
  • Une carrière dans l’immobilier nécessite de dynamiser les affaires, de se promouvoir, de suivre les prospects, de fournir un service client et bien plus encore.
  • La plupart des agents immobiliers sont payés à la commission uniquement, il est donc possible de travailler sans chèque de paie.

Courtiers et agents: un aperçu

Les courtiers immobiliers et les agents de vente aident les clients à acheter, vendre et louer des propriétés. Selon le Bureau of Labor Statistics (BLS), l’emploi des courtiers immobiliers et des agents de vente devrait augmenter de 7% entre 2018 et 2028, plus rapidement que la moyenne de toutes les professions.D’ici 2028, il y aurait environ 394 800 agents de vente et 103 000 courtiers travaillant dans l’industrie.

Beaucoup de gens pensent qu’il est facile d’être un courtier ou un agent de vente prospère. Une partie de cette idée fausse tient au fait que c’est un champ relativement facile à saisir. Bien que vous ayez besoin d’une licence pour travailler en tant que courtier ou agent de vente – et les exigences en matière de licences varient selon les États – il est très possible de suivre les cours requis, de passer l’examen et de commencer à travailler en moins de deux mois.

Comment commencer

Obtenir la licence est la partie la plus simple. Réussir et gagner un revenu durable en tant que courtier ou agent de vente est un travail acharné et, dans la plupart des cas, nécessite un engagement substantiel en temps, en efforts et même en argent.

D’une part, bien que de nombreuses fonctions professionnelles soient similaires, il existe deux niveaux différents d’un professionnel de l’immobilier. Devenir vendeur l’agent est la première étape. Cela nécessite de passer un examen d’État et d’obtenir une licence. Les agents de vente doivent travailler pour et sous l’égide d’un courtier immobilier agréé.La prochaine étape est de devenir un courtier. Ces professionnels doivent passer un deuxième examen. Après cela, ils peuvent travailler de manière indépendante et employer des agents commerciaux.Notez que vous entendrez également le terme agent immobilier, qui peut être utilisé par un agent immobilier ou un courtier qui appartient à la National Association of Realtors – la plus grande association commerciale des États-Unis – et qui souscrit à son code d’éthique strict.

54 633 $

Le revenu médian d’un courtier immobilier aux États-Unis, selon Payscale.com

Tâches administratives

Être agent de vente ou courtier nécessite de gérer une lourde charge de détails administratifs. Les documents juridiques doivent être exacts et les événements doivent être coordonnés pour plusieurs listes. Chaque jour, vous devrez peut-être:

  • Remplir, soumettre et classer les documents immobiliers, les accords et les registres de location
  • Organiser des rendez-vous, des projections, des journées portes ouvertes et des réunions
  • Créer et distribuer des dépliants, des newsletters et d’autres supports promotionnels
  • Développer et maintenir des systèmes de classement papier et électronique pour les enregistrements, la correspondance et d’autres documents
  • Créez des budgets mensuels, trimestriels et annuels
  • Développer des plans marketing pour les annonces
  • Créer et construire sur des bases de données client
  • Rechercher des annonces actives, en attente et vendues et rédiger des rapports d’analyse comparative de marché (CMA)
  • Répondre aux SMS, e-mails et appels téléphoniques
  • Mettre à jour les sites Web et les profils de médias sociaux

Un agent de vente ou un courtier établi peut avoir le budget pour embaucher un assistant pour gérer tout ou partie de ces tâches administratives. Lorsque vous débutez dans l’industrie, vous devrez probablement vous en occuper vous-même.

Mais n’oubliez pas de vous demander si vous êtes soucieux du détail et bon en paperasse. Avez-vous la capacité organisationnelle et la volonté d’accomplir ces tâches administratives de façon régulière?

Génération de leads

La recherche de clients est essentielle à votre succès en tant qu’agent commercial ou courtier: après tout, sans acheteurs et vendeurs, il n’y aurait pas de transactions et, par conséquent, pas de commissions. Une façon courante de nouer des contacts et de générer des prospects consiste à utiliser une stratégie de sphère d’influence immobilière (SOI) qui se concentre sur la génération de prospects par le biais de personnes que vous connaissez déjà, y compris la famille, les amis, les voisins, les camarades de classe, les associés commerciaux et d’autres contacts sociaux.

Parce que la plupart des gens achètent, vendent ou louent une propriété à un moment de leur vie, tous ceux que vous rencontrez peuvent être un client un jour. Cela signifie que votre journée peut régulièrement inclure des réunions et des discussions avec de nombreuses personnes, la distribution de cartes de visite et le classement des informations de contact pour créer votre SOI. Une fois le premier contact établi, vous devrez effectuer un suivi avec des appels téléphoniques, des courriels, des courriers électroniques ou des SMS afin que les personnes que vous rencontrez se souviennent de votre nom pour l’avenir.

Travailler avec les clients

Vous passerez une partie de chaque journée à travailler directement avec les clients, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs. Et gardez à l’esprit que ce ne sera pas toujours pendant les heures de bureau. Cela signifie que vous devrez peut-être sacrifier une partie de votre temps personnel – le temps que vous passez avec votre famille et vos amis. Et si quelque chose apparaît à la dernière minute, cela peut signifier l’annulation d’un événement social.

En tant qu’agent du vendeur, par exemple, vous pouvez passer du temps à préparer une présentation d’annonce, à prendre des photographies numériques de la propriété d’un client et à mettre en scène la maison pour qu’elle se montre bien. En tant qu’agent acheteur, vous pouvez passer du temps à parcourir le service d’annonces multiples (MLS) pour trouver des annonces appropriées et les envoyer à des acheteurs potentiels. Vous montrerez également la propriété aux acheteurs intéressés. Vous pouvez également accompagner les clients aux inspections, aux réunions avec les agents de crédit, aux fermetures et à d’autres activités où votre présence est requise ou demandée.

Devenir courtier peut signifier vivre sans chèque de paie régulier et partager votre commission avec d’autres.

Flux de revenus inégaux

La plupart des agents de vente et des courtiers gagnent de l’argent grâce à des commissions, généralement en pourcentage du prix de vente de la propriété ou, moins fréquemment, sous forme d’honoraires fixes. En général, les commissions ne sont payées que si et lorsque vous réglez une transaction. En fin de compte, cela signifie que vous pouvez travailler dur pendant des jours, des semaines ou même des mois sans rien rapporter à la maison.

Bien sûr, lorsque vous concluez une vente, vous ne pouvez pas toujours conserver l’intégralité de la commission, car elle est souvent partagée entre plusieurs personnes impliquées dans la transaction. Dans une transaction immobilière typique, par exemple, la commission peut être divisée de quatre manières:

  • Agent de liste: l’agent qui a pris l’annonce d’un vendeur
  • Courtier inscripteur: Le courtier pour lequel travaille l’agent inscripteur
  • Agent de l’acheteur: l’agent qui représente l’acheteur
  • Courtier de l’agent de l’acheteur: le courtier pour lequel travaille l’agent de l’acheteur

Supposons qu’un agent de vente fasse une annonce sur une maison de 200 000 $ à un taux de commission de 6%. La maison se vend au prix demandé, et le courtier de l’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur reçoivent chacun la moitié de la commission de 12 000 $, soit 6 000 $.

Les courtiers partagent ensuite les commissions avec leurs agents commerciaux – disons 60% pour l’agent commercial et 40% pour le courtier – de sorte que chaque agent commercial reçoit 3 600 $ (6 000 $ X 0,6) et chaque courtier garde 2 400 $ (6 000 $ X 0,4). La répartition finale des commissions serait:

  • Agent inscripteur – 3600 $
  • Courtier inscripteur – 2400 $
  • Agent acheteur – 3600 $
  • Courtier de l’agent acheteur – 2400 $

La ligne de fond

Si vous êtes à l’aise avec ces réalités et que vous aimez travailler dur, que vous êtes autonome et que vous aimez l’idée de créer votre propre emploi du temps, une carrière dans l’immobilier pourrait vous convenir. Si vous vendez suffisamment de propriétés, en particulier les plus haut de gamme, vous pouvez gagner un revenu important.

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