Le courtier remet en question les offres de produits exclusifs

Les prêteurs de canal qui proposent des accords exclusifs en succursale déroutent les courtiers.

«Chaque transaction Meridian qui provient d’un courtier doit être conclue par une succursale de service, qu’il s’agisse de financement résidentiel ou de construction simple», a déclaré un courtier, qui a parlé à MortgageBrokerNews.ca sous couvert d’anonymat. Meridian… devrait permettre aux courtiers d’y avoir accès pour deux raisons: l’une est le plus grand volume et le plus grand nombre de consommateurs exposés à la marque et deux si l’accord est de toute façon conclu par la succursale, qui se soucie de savoir qui en est à l’origine? »

Le commentaire faisait suite à une offre d’une durée limitée de la populaire coopérative de crédit pour un taux hypothécaire fixe de 1,69%, qui est offerte exclusivement dans les succursales Meridian.

Et c’est un produit que certains courtiers aimeraient pouvoir offrir aux clients.

«J’envoie à Meridian quelques offres chaque année et ils ont toujours été formidables de travailler avec eux. Ils paient sûrement quelque chose à leurs propres représentants pour conclure cet accord », a déclaré le courtier. Offrez une petite commission au courtier, disons 30 points de base, puis faites des ventes croisées d’autres produits au consommateur, ce que Meridian cherche vraiment à faire avec ce type d’offre à court terme. »

Ce n’est pas la première fois que la coopérative de crédit propose des offres exclusives.

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Meridian a lancé un prêt hypothécaire à taux fixe de 18 mois à durée limitée à 1,49% en avril dernier. On a prétendu qu’il s’agissait du taux hypothécaire le plus bas de l’histoire du Canada à l’époque.

Lorsqu’on lui a offert la possibilité de commenter, un représentant de Meridian a répété que «Compte tenu de l’économie et du calendrier limité de cette offre, nous avons choisi de la proposer en succursale uniquement. Meridian apprécie nos partenariats avec des courtiers et nous continuons à offrir d’excellentes options hypothécaires à ce canal, y compris nos produits hypothécaires de niche comme les prêts hypothécaires pour les entreprises et la construction. »

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