Le prêteur augmente sa part et gagne du soutien sur l’ensemble du canal

Un prêteur de premier plan bénéficie d’une croissance et d’un soutien importants de la part des réseaux de courtiers partout au Canada suite à son investissement dans l’un de ces réseaux.

Nous avons contacté les autres réseaux de courtiers à la suite de l’annonce et le message qu’ils ont émis est que l’annonce avait en fait suscité un plus grand intérêt pour le B2B en tant qu’acteur du réseau de courtiers, a déclaré François Desjardins, président et chef de la direction de B2B Banque une interview exclusive,

«Le fait que nous ayons lancé des programmes d’affaires alternatifs montre que nous sommes dévoués à la chaîne (dans son ensemble)», a déclaré M. Desjardins. «Notre objectif est d’envoyer le message que nous ne partirons pas.»

B2B Banque a annoncé en juillet qu’elle avait acheté une participation ne donnant pas le contrôle dans Verico; une décision qui a été bien accueillie par les réseaux concurrents alors que le prêteur a tendu la main et a promis de continuer à soutenir toutes les organisations du canal.

Desjardins a personnellement appelé les réseaux concurrents de Verico et a laissé entendre un dévouement continu à l’ensemble de la chaîne, faisant écho aux sentiments similaires émis par Verico Brass.

«Je veux être très clair sur le fait que la structure et la nature de la relation entre Verico et B2B Banque sont purement financières», a déclaré John Kelly, chef de l’exploitation de Verico, à MortgageBrokerNews.ca après l’annonce de l’accord. «Il n’y a pas de préjugé verrouillé ici, et B2B Banque fournira les mêmes produits hypothécaires compétitifs à tous les courtiers de notre secteur.

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«De même, Verico continuera de représenter et de promouvoir les produits hypothécaires et bancaires compétitifs de tous nos autres prêteurs.»

B2B Banque détient actuellement une part de marché de 4% et Desjardins estime que les produits de prêt alternatifs récemment lancés par la banque contribueront grandement à dissiper les craintes des courtiers de ne pas être un magasin de nuit. Et les courtiers en ont pris note; Selon Desjardins, 25% du volume financé par B2B provient de quatre de ses programmes alternatifs récemment lancés.

«Là où je pense que nous nous démarquons, c’est avec des programmes spécifiques pour des personnes spécifiques», a déclaré Desjardins.

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