L’équipe immobilière permet aux propriétaires fonciers de devenir des développeurs intercalaires

Il y a quelques années, un exploitant de magasin de la rue Main, dans le sud de l’Ontario, a conclu une entente avec un promoteur immobilier et, pensant que le processus serait simple et sans retard, il a brièvement déménagé dans une plus grande propriété commerciale dont il a couru. son entreprise.

Le problème était que l’aménagement de terrains était tout sauf simple, et non seulement le commerçant payait un loyer exorbitant à son nouvel emplacement, mais il payait toujours l’hypothèque sur une propriété qui cessait de générer des revenus. La raison principale de ce retard était que l’équipe de vente du développeur avait beaucoup d’expérience dans la revente, cependant, ils étaient comme des cerfs dans les phares essayant de vendre des unités de préconstruction sur ce qui allait devenir une boutique de 32 suites de taille moyenne.

Entrez Shaminder Gogna, courtier officiel et président fondateur de Condoville Realty Inc., dont l’équipe est intervenue pour prendre le contrôle des ventes à l’automne 2019 après que l’équipe précédente n’a géré qu’une poignée de ventes sur une longue période. En 16 semaines, Gogna et son équipe avaient vendu 80% du projet pour décrocher le financement de la construction.

Les sites intercalaires sont un bon moyen pour les néophytes de plonger leurs orteils dans le développement immobilier, cependant, Gogna dit que des conseils sont impératifs car il y a trop de pièces mobiles, dont chacune peut facilement couler un projet entier. Condoville, qui travaille avec des propriétaires fonciers sur les marchés secondaires et tertiaires pour développer des parcelles de terrain débordantes de potentiel, prend en charge ces projets, aidant même à lever des capitaux auprès de plusieurs investisseurs – qui doublent généralement leurs investissements en trois ans – pour éviter un surendettement.

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«Lorsque nous présentons l’idée aux propriétaires fonciers, leur principale préoccupation est toujours qu’ils n’ont pas l’argent pour se rendre en ville pour des choses comme les approbations et / ou le rezonage, ou qu’ils n’ont pas le savoir-faire pour faire quoi que ce soit. de cela », a déclaré Gogna à CREW. «L’une des choses les plus importantes que nous faisons est, en plus de communiquer avec le propriétaire foncier tout au long du processus, nous levons des capitaux privés afin que nous puissions les amener au point où le capital nécessaire a été levé, le plan du site approuvé, nous atteignons 80% ventes, aidez-les à concevoir le bâtiment et à trouver un constructeur. Nous nous assurons que l’hypothèque sur le terrain est parfaitement dégagée et nous obtenons un financement pour la construction. »

Condoville – qui a actuellement des sites opérationnels à Sudbury et dans la région du Niagara, et d’autres à venir cette année – investit également une partie de son propre argent dans le but de lever des fonds propres supplémentaires, a ajouté Gogna, 37 ans, un courtier dans l’immobilier depuis 15 ans. ans.

La stratégie de vente agressive et efficace fait partie intégrante du succès de l’entreprise. En utilisant les meilleurs courtiers immobiliers de diverses communautés, Condoville jette un large réseau et trouve des acheteurs rapidement.

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«Nous avons des agents immobiliers les plus performants dans chaque groupe culturel – un haut-parleur cantonais, un haut-parleur pendjabi ou hindi, un haut-parleur italien, un haut-parleur farsi, et nous les dotons de dollars publicitaires. qu’ils passent à la radio ou à leur chaîne de télévision culturelle locale et passent le mot. Nous utilisons également des publicités au paiement par clic et notre riche base de données. C’est notre argent et notre temps. »

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