Les antécédents du souscripteur ouvrent la voie?

Savez-vous d’où vient votre souscripteur dévoué?

Un courtier de premier plan a eu de la chance: la connexion de son souscripteur à un assureur hypothécaire de premier plan s’est avérée essentielle pour faire le travail.

«Je ne vois pas pourquoi vous ne chercheriez pas à travailler avec un souscripteur qui a une relation avec les assureurs», a déclaré Lior Herhkovitz de Mortgage Edge à MortgageBrokerNews.ca. «Le but final est ce qui compte; tant que je peux faire avancer l’accord et rendre les clients heureux, j’ai fait mon travail. »

Ce travail, admet Hershkovitz, est facilité par un souscripteur en particulier qui travaillait auparavant pour Genworth avant de passer au côté prêt de l’entreprise.

«Cela rend« absolument »le processus plus facile, a déclaré Hershkovitz à MortgageBrokerNews.ca. «Elle sait comment soumettre une demande à l’assureur, comment obtenir des exceptions; elle sait comment faire remonter (un accord) pour obtenir une réponse plus rapidement et le fait qu’elle ait une relation avec eux rend la vie beaucoup plus facile. « 

Dans le cas de Hershkovitz, c’est par pur hasard qu’il a développé une relation de travail aussi précieuse.

«C’était une coïncidence; même si je ne sais pas si c’est une coïncidence si le prêteur l’a embauchée.

Quoi qu’il en soit, c’est une position enviable dans laquelle se trouver, selon certains courtiers.

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«Si vous en connaissez un, faites-le moi savoir», a déclaré Jeff Attwooll de Verico KW Mortgage à MortgageBrokerNews.ca.
Pour sa part, cependant, Attwooll a forgé ses propres relations qui se sont avérées inestimables dans la conclusion de contrats.

«J’ai tendance à aller directement chez l’assureur; J’ai des relations avec eux, directement », a déclaré Attwooll.

Ces relations ouvrent l’esprit des assureurs et créent un dialogue avec lequel Attwooll peut présenter chaque cas individuellement.

«Si vous avez une approche de bon sens et racontez une histoire qui a du sens, je trouve que Genworth est prêt à m’écouter et à travailler avec moi», a déclaré Attwooll. «Ils assembleront les pièces de votre histoire, c’est logique et leur crédit le permet, ils feront passer l’accord.»

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