Les CMA mettent en lumière les plus récents et les plus brillants de l’industrie

Les Canadian Mortgage Awards se révèlent être le véhicule idéal pour les nouveaux courtiers et maisons de courtage, car ils espèrent tirer parti des récompenses gagnées pour bâtir de plus gros volumes d’affaires et de la crédibilité auprès de leurs pairs.

Mortgage Scout, fondé par les agents Deren Hasip et Hercules Galang et officiellement lancé en juillet, a pris d’assaut l’industrie et a remporté une nomination pour le nouveau courtage de l’année. Hasip et Galang ont passé environ deux décennies en tant que spécialistes des prêts hypothécaires pour les banques – Galang était l’un des principaux producteurs de 1% de la Banque TD et de la Banque Scotia – mais cela ne suffisait pas.

«Nous avons quitté l’espace bancaire en tant que spécialistes hypothécaires et nous nous sommes fait les dents en tant qu’équipe travaillant sous le Verico Premier Mortgage Center à partir de 2015, mais avec tout ce qui a changé dans l’industrie, y compris les nouvelles règles de qualification, nous avons réalisé que nous ne pouvions pas être poneys à un tour. Nous avions une vision de ce que nous voulions être », a déclaré Hasip. «Personne ne se soucie de ce que vous avez fait en tant que banquier lorsque vous venez dans cet espace; vous devez gagner vos galons en tant que courtier indépendant. »

A lire  La coalition des propriétaires d'immeubles commerciaux réclame une nouvelle forme de soutien aux petites entreprises

Hasip a ajouté que Premier Mortgage Center a contribué à aider le duo à développer son entreprise, mais qu’il est maintenant prêt à élever Mortgage Scout à l’étape suivante de sa vision.

«Vous pouvez embaucher un groupe de personnes pour vous soutenir dans l’administration des dossiers, mais nous voulions créer une atmosphère qui permette aux gens d’être encadrés et formés. Beaucoup de gens disent ces choses avec des aspirations à les faire, mais peu le font. Nous voulons livrer, et une des raisons pour lesquelles nous pouvons le faire est parce que nous avons Hercules, qui était l’un des 1% des meilleurs producteurs et qui est très apprécié de ses pairs. C’est un mentor naturel et beaucoup de gens admirent ses réalisations.

Emily Kiparisas, un agent depuis novembre 2017 seulement, qui est en lice pour le prix du jeune pistolet de l’année est une autre nouvelle arrivée impressionnante dans l’industrie. Agent vedette chez Mortgage Savvy, basé à Toronto, Kiparisas est un autre spécialiste des prêts hypothécaires d’autrefois avec une banque qui a réalisé qu’elle pouvait offrir à ses clients un meilleur service à partir du canal des courtiers.

«Je travaillais à la TD en tant qu’agent hypothécaire et j’ai découvert que je ne pouvais offrir qu’une seule solution à mes clients et, malheureusement, tout le monde ne s’intègre pas dans une grande bulle bancaire», a-t-elle déclaré. «Je suis passé au canal des courtiers afin de pouvoir proposer à mes clients des solutions uniques à leur situation. Avec Mortgage Savvy, j’ai la capacité de m’identifier aux besoins de mes clients, plutôt que de les aborder uniquement comme une stratégie de vente. Je sens que j’ai la capacité de m’investir davantage dans ce qui est le mieux pour mes clients.

A lire  L'OCDE relève les prévisions de croissance pour le Canada mais met en garde contre la hausse des prix des logements

Fidèle à sa parole, Kiparisas n’a pas perdu de temps à se forger une solide réputation au sein de l’industrie et auprès du public, et elle espère que gagner un prix hypothécaire canadien élèvera sa réputation encore plus haut.

«Nous avons déjà annoncé notre nomination, nous allons donc certainement annoncer une victoire encore plus», a-t-elle déclaré. «Mon créneau est celui des acheteurs d’une première maison et gagner un CMA leur donnerait une meilleure idée de qui je suis et à quel point je travaillerais pour eux. Avoir un prix comme celui-ci derrière vous vous valide aux yeux de vos pairs et de vos clients.

Après avoir battu le record de nominations de l’année dernière, la remise des prix du 26 avril au Liberty Grand de Toronto promet d’être mémorable.

Tags
Bouton retour en haut de la page
Fermer