Les Monolines sont à nouveau les meilleures banques, disent les courtiers

Alors que les banques se positionnent de plus en plus comme la seule véritable solution pour les nouveaux immigrants à la recherche d’un prêt hypothécaire, les courtiers croient toujours que les monolines offrent les options les plus compétitives pour les nouveaux Canadiens.

«Les banques ont fermé la porte à certains clients qui sont ensuite venus à ma porte», a déclaré John Panagakos du Verico Safebridge Financial Group à MortgageBrokerNews.ca. «J’ai pu obtenir une hypothèque pour ces clients; lorsque vous avez accès à plus de 45 prêteurs, la probabilité que je contracte un prêt hypothécaire est meilleure qu’un client qui s’adresse à une banque. »

Ce vaste bassin de prêteurs donne aux courtiers une longueur d’avance sur leurs homologues des grandes banques, même si le shopping est souvent nécessaire.

«J’ai eu un client qui n’était ici que depuis moins de deux ans», a déclaré Panagakos, «et aucune des banques n’a voulu y toucher (et) DUCA a donné des tarifs compétitifs et mon client était vraiment satisfait.

Souvent, les qualifications exigées par les banques pour les immigrants reçus peuvent être irréalistes pour ces futurs propriétaires. Cela continue d’être le cas malgré la position plus agressive des banques qui cherchent à soutenir les initiations de prêts hypothécaires sur un marché plus lent.

«Les banques supposent qu’il y a trop de risques avec ces clients», a déclaré Panagakos. «Ils n’ont pas toujours l’historique de crédit; certaines banques veulent une mise de fonds de 35 à 50% pour ces clients.

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La clé, selon certains courtiers, est de nouer des relations avec des prêteurs qui sont plus enclins à prendre des risques sur ces clients.

«Nous avons une relation avec les prêteurs B; ils comprennent la situation d’un nouveau résident et les banques traditionnelles rejetteront simplement leur demande », Kuljit Singh de Mortgage Alliance AKAL Mortgages Inc. faire l’exception pour les nouveaux résidents.

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