Où les courtiers peuvent aller pour l’hébergement

La ligne directrice B-20 a été en quelque sorte une aubaine pour l’espace de prêt alternatif, mais alors que le marché progresse, les prêteurs sont plus occupés que jamais avec la sensibilisation des courtiers.

«La chose la plus importante que nous essayons de dire aux courtiers est que nous voulons être leur partenaire et être à leurs côtés», a déclaré Lisa Abbatangelo, vice-présidente des opérations hypothécaires chez Community Trust. «Bien sûr, nous pouvons les aider dans leurs transactions, mais plutôt que de travailler sur une base transactionnelle comme une usine, nous voulons les aider dans leur entreprise et pour eux de nous aider à comprendre leur stratégie, leur vision et leurs objectifs.»

Étant donné l’option, la plupart des courtiers préfèrent naturellement l’espace principal, mais comme le B-20 l’a rendu prohibitif pour un grand nombre d’emprunteurs, ils sont à la recherche de solutions.

«Les courtiers ont toujours travaillé avec nous dans l’espace alternatif, et ils sont toujours là, mais, certainement, certains courtiers qui passaient la plupart de leur temps dans l’espace principal nous appellent pour savoir ce que nous faisons et comment nous peut les aider », a déclaré Abbatangelo. «Je pense que, pour les courtiers qui ne sont pas habitués à travailler avec des prêteurs dans l’espace alternatif, il faut du temps pour établir ces relations et apprendre à se connaître.»

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Rajan Kaushal, président de Tribecca Finance, s’attend à ce que l’espace alternatif continue de croître – et avec lui, Tribecca. Il a ajouté que – comme tout courtier le saurait – plus la relation est forte, plus l’accommodement est fort.

«La majorité de nos activités proviennent du secteur des courtiers en prêts hypothécaires, et certaines relations se sont établies en 15, 20 ans», a-t-il déclaré. «Lorsque la relation s’établit, nous pouvons faire plus pour offrir au courtier plus d’exceptions et plus d’accommodements. Une fois ces relations établies, de nombreuses bonnes choses en découlent. Le courtier en profite définitivement. »

Le marché a été plus lent ce printemps que beaucoup ne l’avaient prévu. Alors que, à cause du B-20, un premier trimestre lent était attendu, la plupart des observateurs pensaient que le printemps serait frénétique comme d’habitude. Kaushal dit que cela a rendu l’espace alternatif encore plus essentiel.

«Cela apporte beaucoup de valeur», dit-il. «Avec la baisse des ventes et la diminution de l’activité, les courtiers doivent examiner tous les aspects pour pouvoir faire plus d’affaires et faire plus d’hypothèques avec le côté alternatif. Il existe de nombreux produits en dehors des hypothèques conventionnelles. Avoir accès à des relations avec des prêteurs alternatifs leur permet de faire plus pour leurs clients et de mieux les servir, et, finalement, de faire plus d’affaires dans un environnement où il y a moins d’activité.

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