Passer du courtier au prêteur privé

En tant que courtier, vous vivez et mourez sur les accords que vous pouvez conclure avec un prêteur – mais que se passerait-il si vous inversiez cette dynamique et assumiez le rôle de prêteur?

«Vous seriez le décideur ultime pour les transactions», déclare A.JU. Poulin, vice-président des ventes pour The Mortgage Office. « Au lieu de recevoir des frais de parrainage, vous recevriez chaque mois des revenus récurrents sur chaque prêt jusqu’à ce qu’ils soient remboursés. »

C’est une option qui a un attrait pour les courtiers, mais il y a un point de friction – avoir la liquidité privée pour financer des transactions privées.

Selon Poulin, il y a quelques étapes faciles pour faire cette transition, du prêt d’une partie de votre propre capital à la participation de la famille et des amis à participer en tant qu’investisseurs, et bien sûr, la diligence raisonnable, l’octroi de licences et l’administration qui accompagnent le fait d’être un prêteur privé. .

«Une fois que vous aurez fait cela», dit Poulin, «vous serez aux commandes.»

Les courtiers ont déjà une perspective unique sur la tolérance au risque des prêts privés, ce qui facilite la transition vers le rôle de prêteur.

«Connaître la motivation d’un prêteur privé et le niveau de risque qu’il est prêt à prendre vous aidera», a déclaré David O’Gorman, courtier / propriétaire de MortgageLand Inc. à MortgageBrokerNews à propos de la relation entre le courtier et le prêteur privé. «Une bonne adéquation emprunteur-prêteur au tout début aidera à réduire la possibilité de problèmes sur toute la ligne.»

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Et armés de ces connaissances, les courtiers peuvent réussir sur ce qui a été un marché en croissance.

«Je pense que nous proposons des produits très importants pour le consommateur canadien», a déclaré Jim Dunbar, dirigeant / directeur d’Affirm Financial, à MBN. «Je pense que c’est un type de marché tout à fait unique, et pour les prêteurs traditionnels, c’est un marché difficile à essayer, mais une formidable opportunité.»

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