Pourquoi vos clients ne devraient pas se soucier des prix des maisons

Lors de la détermination de l’abordabilité d’une propriété, vos clients seront probablement en ligne avec le prix, mais ce sont en fait les dépenses mensuelles vers lesquelles vous devriez les diriger.

Parlant des moteurs du marché immobilier canadien, le président et chef de la direction de Royal LePage, Phil Soper, a déclaré que ce sont les dépenses mensuelles liées à l’accession à la propriété qui dictent le comportement du marché.

«Ce n’est pas le prix de l’autocollant sur une maison», a-t-il dit à l’auditoire lors d’un petit-déjeuner du Club Empire du Canada au début du mois, «c’est le coût de portage qui détermine le comportement sur le marché.

À Toronto, l’agent Justin Kua dit qu’il recommande à ses clients de travailler pour rembourser leurs dettes hypothécaires, quel que soit le taux d’intérêt. C’est d’autant plus important que de nombreux analystes estiment que les taux d’intérêt historiquement bas devront augmenter à un moment donné, même si au moins deux grandes banques prévoient de nouvelles baisses de taux.

«À mesure que les taux d’intérêt augmentent, le coût du logement reste le même en raison du coût des intérêts et des paiements mensuels», dit Kua. «Quand il s’agit de changements de style de vie, vous payez d’une manière ou d’une autre. Cela revient à votre agressivité de pouvoir rembourser l’hypothèque au cours des cinq à dix premières années. »

Ce genre de responsabilité fiscale est quelque chose que tous les agents devraient inculquer à leurs clients – qu’il s’agisse d’acheteurs pour la première fois cherchant à acheter un condo ou de familles cherchant à agrandir.

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«Mon conseil reste toujours le même: assurez-vous de pouvoir payer confortablement vos obligations mensuelles», dit Kua. «Si vous êtes hyper agressif et que vous pouvez prendre un peu plus de risques, je ne le préconise pas, mais tout le monde est différent.

« Vous devez simplement vous assurer de pouvoir effectuer vos paiements. »

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