Pourquoi vous devriez utiliser des monolines au lieu des grandes banques

Les grandes banques peuvent offrir des taux compétitifs, mais en ce qui concerne les emprunteurs et les courtiers, les monolines sont un pari plus sûr.

«Quand vous regardez les pénalités avec les monolines, nous sommes transparents», a déclaré Doreen Walsh, directrice régionale des ventes de First National pour l’Ontario et le Canada atlantique. «Le tarif que nous avons est le tarif que nous proposons. Si vous prenez le taux de monoline d’aujourd’hui avec une banque. Cette pénalité peut représenter jusqu’à 10 000 $ de différence, car nous n’utilisons pas de taux affiché. »

Le risque inhérent à l’utilisation des grandes banques est qu’elles fortifient le client avec leurs produits, et en cas de succès, le courtier en hypothèques n’est pas le seul perdant.

«Monolines fait un secteur d’activité: nous faisons des prêts hypothécaires», a déclaré Walsh. «Disons que vous travaillez avec un planificateur d’investissement et que vous envoyez sa recommandation à une banque, ce qui expose son entreprise, son client, car les banques veulent aujourd’hui construire cette clôture autour du client avec les multiples offres de produits alors que les monolines ne font que traiter hypothèques. »

En tant que prêteur de niche, CMLS Financial n’a pas les ressources pour s’ouvrir à l’ensemble du canal des courtiers, mais elle dispose d’un groupe restreint avec lequel elle a établi des relations solides et pour les clients desquels elle offre un service de premier ordre.

«CMLS Financial émet des prêts hypothécaires résidentiels exclusivement par l’intermédiaire du canal des courtiers en prêts hypothécaires. Nous travaillons en partenariat avec des courtiers qui créent des affaires de qualité et qui ont une bonne efficacité, et en retour, nous offrons un service inégalé ainsi qu’une gamme complète de produits comprenant des produits hypothécaires à taux préférentiel et quasi-prime à des taux compétitifs », a déclaré Dan Putnam, vice-président principal des affaires de CMLS développement.

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Le niveau de service est, en effet, important pour le prêteur non bancaire. S’il n’est pas rare que les prêteurs sous-traitent tout, du financement aux soins à la clientèle, CMLS préfère tout faire en interne.

«Lorsqu’un emprunteur appelle CMLS Financial et veut connaître le solde de son prêt hypothécaire ou a des questions concernant ses privilèges de remboursement anticipé, il parle en fait à un employé de CMLS Financial», a déclaré Putnam. «Pour les emprunteurs qui préfèrent gérer leur prêt hypothécaire en ligne, nous proposons également un portail client sécurisé. Nous nous concentrons vraiment sur la relation et le service avec nos partenaires courtiers et les emprunteurs qu’ils nous réfèrent

«Une autre offre unique de CMLS Financial est que nous offrons à la fois un programme de rémunération initiale et un programme de renouvellement», a déclaré Putnam. «Les courtiers peuvent sélectionner le modèle de rémunération qu’ils souhaitent pour chaque transaction.»

First National offre aux emprunteurs une garantie habitation qui garantit également une assurance habitation.

«Nous payons pour cela en guise de remerciement au client pour la première année et si quelque chose arrive avec les services publics de votre maison, nous envoyons quelqu’un pour que vous n’ayez pas à exposer votre assurance habitation», a déclaré Walsh.

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