Recentrage sur les relations avec les agents immobiliers post-refi boom

À la suite de la refonte spectaculaire du marché immobilier américain, Wells Fargo se recentre sur l’établissement de relations avec les agents immobiliers et s’éloigne du refinancement – une décision que les courtiers de ce côté de la frontière ont déjà jugée fructueuse.

«Absolument», déclare l’agent hypothécaire Drew Donaldson, vice-président des ventes chez Safebridge Financial Group. «Je leur dis toujours au bureau – investissez et établissez une relation solide avec les agents immobiliers, et vous développerez certainement votre entreprise.»

Wells Fargo, l’un des survivants du krach du marché immobilier de 2008, se prépare déjà à la fin du boom du refinancement en nouant des relations avec des agents immobiliers – notamment via l’accord Wachovia à New York, qui est le plus grand réseau de succursales du pays. de 3 400 nouveaux points de vente pour un total de 6 200 dans tout le pays.

Selon un article récent du Wall Street Journal, environ 35% de la production de prêts hypothécaires de Wells Fargo en 2012 provenait de prêts à l’achat d’un logement, 10% au-dessus de la moyenne de l’industrie. Alors que les cinq principaux prêteurs ont toujours la même part de marché qu’avant la crise financière, Wells Fargo a dépassé Countrywide, le premier prêteur en 2007.

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Pour Donaldson, la clé est de trouver un groupe d’agents immobiliers sur lequel vous pouvez vous adresser et sur lequel vous pouvez compter.

«Il ne devrait pas s’agir d’une approche de fusil de chasse – vous ne pouvez pas desservir 105 agents immobiliers», a-t-il déclaré à MortgageBrokerNews.ca. «Vous devriez choisir 10 agents immobiliers, agents immobiliers dans lesquels vous partagez des intérêts communs, et les emmener déjeuner ou aller à un match. Une fois que vous aurez construit cette confiance et cette confiance, les accords viendront. »

Cette approche de la consolidation d’équipe devrait être basée sur une relation symbiotique, dit Donaldson, et non sur la commission.

«Aucune relation ne devrait jamais commencer sur l’argent», prévient-il. «Environ 40% de mon entreprise provient d’agents immobiliers, et elle est basée sur l’entraide.»

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