Redonner vie au marché de la Colombie-Britannique

La garantie de valeur pour les acheteurs nerveux de la côte ouest a transformé un marché embourbé dans une surabondance de stocks en l’oie qui a pondu l’œuf d’or pour un courtier de la Colombie-Britannique.

«Cela m’a-t-il aidé à faire des affaires? Très certainement! » dit Shane Ballard de Verico Complete Mortgages. « L’inventaire est si élevé et les ventes sont si faibles en ce moment – le moment ne pourrait pas être meilleur pour ce plan. »

Le plan est le fruit de 180 Degrees Solutions de Greg Williamson, qui a conçu le plan de protection de l’acheteur pour garantir aux acheteurs de maison la valeur de leur achat pendant un an.

«J’ai vu tant de transactions se désagréger qui ne coûtaient que 10 000 $, 15 000 $ ou 20 000 $ entre les acheteurs et les vendeurs», dit Ballard. «À l’apogée du marché, sur huit transactions potentielles, nous en concluions six ou sept. Maintenant, la moyenne est de deux ou trois. »

Le plan de protection de l’acheteur, lancé en janvier, est conçu pour protéger l’acheteur pendant 12 mois contre une réduction de la valeur marchande de la maison, car le vendeur place 5% du produit de la vente en séquestre pendant un an, garantissant la valeur marchande. Si le marché baisse de un à cinq pour cent, l’acheteur et le vendeur se partagent les fonds d’entiercement proportionnellement. S’il n’y a pas de perte de valeur marchande, le vendeur récolte la totalité des cinq pour cent.

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«Nous sommes actuellement dans la phase d’impasse de ce marché», déclare Williamson, fondateur de 180 Degrees Solutions. «Les acheteurs attendent que les vendeurs baissent leurs prix… en même temps, les vendeurs s’accrochent à la réalité du marché d’hier et refusent obstinément de réduire leurs prix.»

Greg Williamson a présenté son plan de protection des acheteurs à l’émission grand public de CTV Vancouver «Steele On Your Side» tout récemment, faisant passer le mot sur la façon dont il est capable de retirer les acheteurs de maisons nerveux des marchés. Il partagera également son approche novatrice lors du prochain Sommet hypothécaire les 9 et 10 mai à Toronto.

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