Résolutions du Nouvel An pour votre entreprise

Tout comme les résolutions sont fixées pour la nouvelle année, les courtiers devraient également fixer des objectifs pour leurs entreprises.

«Il sera plus important que jamais en 2019 de créer un plan d’affaires, de fixer des objectifs et de créer un calendrier pour ces objectifs», a déclaré Frances Hinojosa, associée directrice de Tribe Financial. «La création de prêts hypothécaires, comme nous le savons tous, est en baisse, et ce n’est pas aussi facile qu’avant le changement de règle, alors il est maintenant temps de s’adapter, si vous jouez le long jeu. Élaborez un plan, tenez-vous-en à ce plan et déterminez comment vous allez exécuter ce plan. « 

L’établissement d’objectifs est important pour tout courtier dans ce nouvel environnement, mais si vous gérez une équipe, Hinojosa dit que c’est impératif.

«Voyez comment votre entreprise a évolué et où vous pouvez changer pour gagner plus d’affaires», dit-elle. « Parlez à vos partenaires clés et à vos prêteurs pour discuter de produits qui pourraient vous aider dans votre entreprise, vous aider sur votre marché et vous aider à atteindre vos plans et objectifs. »

Sur la base des conversations qu’elle a eues, Hinojosa pense que les prêteurs s’attendront à une plus grande efficacité de la part des courtiers maintenant que la poussière du B-20 est retombée.

«Ils s’attendront à ce que les courtiers soient plus efficaces et prudents dans leurs dossiers lors de la soumission. Il y a plus de paperasse à cause de B-20 et l’attente de la maison de courtage est que leurs agents sont formés à la propriété et font leur diligence raisonnable avant chaque soumission.

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Les courtiers peuvent également faire leurs propres prévisions en se tenant au courant des rapports de données mensuels et trimestriels de leurs chambres immobilières locales, ainsi que de ceux publiés par la SCHL, Genworth et autres.

«De cette façon, avec n’importe quelle balle courbe l’année prochaine, vous pouvez facilement ajuster vos objectifs en fonction du nouvel environnement, car vous aurez un plan», a déclaré Hinojosa, ajoutant qu’elle s’attend à ce que les consommateurs reviennent sur le marché en masse.

«Avec les changements de politique, il faut de 12 à 18 mois au consommateur pour s’acclimater et redevenir à l’aise. Il y a encore des prix abordables pour les consommateurs et beaucoup d’entre eux attendent sur la touche, les courtiers devraient donc s’en préoccuper.

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