TD lutte pour la suprématie sur le marché HELOC

La Banque TD cherche à accroître sa part du marché de la marge de crédit hypothécaire.

Pour Teri Currie, chef de groupe des services bancaires personnels au Canada à la TD, l’intention est de consolider la place du prêteur au sommet dans toutes les facettes du secteur bancaire. De plus, Currie dit que la position de TD au 4e rang pour les prêts hypothécaires hybrides HELOC n’est pas suffisante.

«Notre objectif est d’être le chef de file incontesté dans toutes les catégories de services bancaires au Canada», a déclaré Currie à Bloomberg. «Nous sommes en deçà de notre opportunité de croissance intégrée dans ce produit en particulier, donc je continue d’être convaincu que, sur une base relative, nous connaîtrons une assez bonne croissance.»

En 2018, le portefeuille de prêts immobiliers de la TD a augmenté de 6%, mais Currie a l’intention de l’augmenter de «mi-chiffre» cette année. Elle a également fait remarquer que la majorité des emprunteurs de la TD effectuent régulièrement des remboursements de capital sur les prêts amortis.

Des deux types de HELOC de la TD, un produit non amortissant et l’hybride, ce dernier a augmenté de 33% l’an dernier pour atteindre 44,1 milliards de dollars. En fait, au cours du quatrième trimestre de 2018, 90% des nouveaux HELOC sont allés à la clientèle existante de la banque, ce qui a permis à sa part de marché de croître à 10 mois consécutifs.

Curieusement, cependant, les produits HELOC de la Banque TD ne sont pas disponibles pour le canal des courtiers comme celui de la Banque Scotia. Bien qu’il soit trop tôt pour le dire, le nouveau partenariat de la Banque Nationale avec le Groupe M3 pourrait inclure ses produits HELOC, que la banque utilisait pour proposer le canal des courtiers et qui étaient très populaires.

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Mais la TD n’a peut-être pas non plus besoin d’ouvrir sa gamme de produits HELOC aux courtiers en hypothèques.

«Si vous parlez à un employé de la Banque TD ou à un spécialiste mobile en prêts hypothécaires, il vous dira que vous n’êtes pas obligé de l’utiliser», a déclaré Ron Butler de Butler Mortgage. «Tous les prêts hypothécaires sont de toute façon des hypothèques subsidiaires et enregistrés pour un montant plus élevé que celui que vous obtenez, car il est estimé pour la valeur de la maison. Donc, si votre maison vaut 1 million de dollars mais que votre prêt n’est que de 500 000 $, il y a beaucoup de place pour un HELOC. Vous savez que c’est là et vous êtes constamment informé que c’est là.

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