Tirer profit de l’annonce des tarifs

C’est peut-être une décision étrange de la part de la plus grande des grandes banques, mais c’est une décision que les courtiers peuvent utiliser à leur avantage, selon un vétéran de l’industrie.

RBC a annoncé plus tôt cette semaine qu’elle hausserait ses taux d’intérêt à compter de vendredi, et la tradition montrant que les monolines emboîtent généralement le pas, les courtiers pourraient être bien servis pour profiter de l’occasion pour contacter les clients qui sont prêts à renouveler dans un proche avenir.

«Je m’attends à ce que les monolines emboîtent le pas – ils le font généralement – mais même s’ils augmentent des mêmes points de pourcentage, ils auront toujours de meilleurs taux que les banques», a déclaré Deep Bansal, un courtier des Dominion Lending Centers, à MortgageBrokerNews. Californie. «C’est vraiment le moment idéal pour contacter les clients, en particulier ceux qui doivent être renouvelés dans les prochains mois; ce n’est pas souvent que vous dirigez la publicité des banques lorsqu’elles augmentent les taux. »

À compter de vendredi, RBC a augmenté les taux des prêts hypothécaires fixes entre deux et cinq ans de 10 points de base; il a également augmenté les taux variables sur cinq ans de 15 points de base.

«Les changements que nous avons apportés à nos taux hypothécaires résidentiels reflètent un certain nombre de facteurs (au-delà du rendement obligataire), notamment les changements des conditions du marché entraînant une augmentation des coûts de financement à court terme et des coûts de financement à long terme / de gros», a déclaré la porte-parole de la Banque Royale Jill Anzarut à Bloomberg .

La dernière fois que RBC a augmenté ses tarifs remonte au 4 novembre, bien qu’elle n’ait pas divulgué cette augmentation à l’avance.

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L’annonce publique des changements était inattendue chez de nombreux courtiers en hypothèques. Mais c’est certainement celui qu’ils peuvent utiliser à leur avantage.

« C’est généralement le contraire: les banques vont annoncer la baisse des taux », a déclaré Bansal. «Je pense que c’était une tentative de dynamiser les affaires et d’amener les clients à se lancer sur le marché avant lui.»

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