Un sondage révèle les sentiments des aînés à propos de la vente de leur maison

Selon une enquête menée par HomeEquity Bank en tandem avec Ipsos, 93% des seniors souhaitent vieillir chez eux.

«Plus les personnes que nous avons interrogées sont âgées, plus elles veulent rester chez elles», a déclaré Yvonne Ziomecki, vice-présidente exécutive du marketing et des ventes de HomeEquity. «Ils veulent vieillir sur place. Quatre-vingt-treize pour cent des propriétaires de 65 ans et plus ont estimé qu’il était important de rester chez eux à la retraite.

Les résultats indiquent que le confort perçu à la maison augmente avec l’âge. En revanche, parmi les participants au sondage âgés de 25 à 34 ans, seulement la moitié jugeait important de rester chez eux pendant la retraite.

Comme tous les courtiers le savent sûrement, HomeEquity offre l’hypothèque inversée CHIP, et l’une des raisons de sa popularité est le désir des aînés de rester dans la maison dans laquelle ils prennent leur retraite.

«Notre produit consiste à laisser les gens vieillir chez eux et prendre leur retraite chez eux», a déclaré Ziomecki. «Lorsque nous leur avons posé des questions sur l’indépendance, 69% des personnes de 65 ans et plus ont déclaré que le fait de rester chez eux souligne l’importance de l’indépendance. Ils ne veulent pas vivre dans un établissement ou avec leurs enfants. Ils veulent rester proches de leur famille, de leurs amis et de leur communauté.

Avec la récente flambée de la valeur nette des maisons dans des villes comme Vancouver et Toronto, les agents immobiliers qui frappent à la porte des propriétaires et les implorent de vendre sont un spectacle familier. Trop souvent, ces propriétaires sont des personnes âgées.

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«Maintenant que le marché immobilier a explosé, sont-ils prêts à encaisser ou veulent-ils rester chez eux? Pour voir 93% veulent rester chez eux, cela nous dit que rien n’a changé sauf que leur maison vaut plus et qu’ils peuvent accéder à plus de capitaux propres, ce qui est notre proposition de valeur », a déclaré Ziomecki.

Darlene Vilas, un courtier en hypothèques chez MOS MortgageOne Solutions qui se spécialise dans les prêts hypothécaires inversés, dit qu’il est important pour les personnes âgées de se rendre compte qu’il existe des options qui s’offrent à elles autres que de quitter une maison contre leur volonté.

«Une personne âgée et qui a réalisé une forte augmentation de la valeur de sa maison ne devrait jamais ressentir de pression pour vendre lorsqu’elle peut puiser dans la valeur nette de sa maison grâce à un produit comme une hypothèque inversée», a déclaré Vilas. «Les personnes âgées avec lesquelles je traite ne veulent pas vendre, elles ne veulent pas quitter leur quartier, leur communauté. Ils sont à l’aise et sont souvent proches de leur famille, ce dont ils ont besoin en vieillissant, donc s’ils ressentent la pression des agents immobiliers, des constructeurs ou des investisseurs pour liquider, c’est pourquoi ce produit a besoin de l’attention.

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