Une journée dans la vie d’un agent immobilier

Les agents immobiliers aident les gens à acheter, vendre et louer des terrains, des maisons, des bureaux et d’autres propriétés. En plus de se tenir au courant des réglementations et des tendances immobilières, les agents immobiliers sont chargés d’une multitude de tâches et de responsabilités quotidiennes, de la génération de prospects et du marketing aux portes ouvertes et aux fermetures de propriétés.

L’un des aspects attrayants du travail d’agent immobilier est que chaque jour est différent, et répondre aux besoins changeants des acheteurs et des vendeurs signifie souvent changer de vitesse à la dernière minute. Bien que chaque jour soit unique, certaines activités peuvent être typiques d’une journée dans la vie d’un agent immobilier.

Points clés à retenir

  • Les agents immobiliers sont chargés d’aider les gens à acheter, vendre et louer des terrains et des propriétés.
  • Chaque jour est consacré à la fois à un travail actif et rémunérateur et à la paperasserie administrative importante que le travail implique.
  • Souvent, cela signifie passer du temps au bureau immobilier (ou à un bureau à domicile), rencontrer des clients, organiser ou montrer des maisons et voyager.
  • D’autres tâches comprennent la génération de prospects, la recherche, le marketing et la gestion des fermetures de propriétés.

Tâches administratives

Chaque jour, certaines activités d’un agent seront génératrices de revenus tandis que d’autres seront strictement administratives. Les tâches administratives comprennent des tâches telles que:

  • Remplir, soumettre et déposer des documents immobiliers, des accords et des registres de location
  • Coordonner les rendez-vous, les projections, les journées portes ouvertes et les réunions
  • Création et distribution de dépliants, bulletins d’information, listes et autres matériels promotionnels
  • Création et mise en œuvre de systèmes de classement papier et électronique pour les dossiers, la correspondance et d’autres documents
  • Création de budgets pour les opérations mensuelles, trimestrielles et annuelles
  • Saisie des données
  • Développer des plans marketing pour les annonces
  • Maintenir et gérer les bases de données clients
  • Recherche d’annonces actives, en attente et vendues pour développer des rapports d’analyse comparative de marché (CMA)
  • Répondre aux e-mails et aux appels téléphoniques
  • Mise à jour des sites Web et des profils de médias sociaux

Étant donné que les tâches administratives peuvent prendre beaucoup de temps, de nombreux agents embauchent un assistant pour gérer ces tâches quotidiennes. Cela permet à l’agent de tirer parti de son temps plus efficacement et d’être finalement plus productif.

Génération de leads

La recherche de clients est essentielle au succès d’un agent immobilier; sans acheteurs et vendeurs, il n’y aurait pas de transactions et donc pas de commissions. Une façon populaire de le faire consiste à utiliser une stratégie de sphère d’influence immobilière (SOI) qui se concentre sur la génération de prospects à travers les personnes que l’agent connaît déjà, telles que la famille, les amis, les voisins, les camarades de classe, les associés commerciaux et les contacts sociaux.

Comme la plupart des gens vendront, achèteront ou loueront une propriété à un moment de leur vie, chaque personne rencontrée par un agent est un client potentiel. Cela signifie que la journée d’un agent immobilier comprend souvent des rencontres et des discussions avec de nombreuses personnes, la distribution de cartes de visite et le suivi des coordonnées d’un réseau en pleine croissance. Cependant, rencontrer des gens et distribuer des cartes de visite n’est qu’une étape dans la création de nouveaux prospects.

Une fois le premier contact établi, il est important d’effectuer un suivi avec des appels téléphoniques, des courriels, des courriers électroniques ou des messages texte périodiques pour garder le nom de l’agent frais dans l’esprit de tous les clients potentiels.

1,36 million

Le nombre de membres de l’Association nationale des agents immobiliers (NAR) à la fin de 2018, ce qui représente un niveau record.

Travailler avec les clients

Qu’ils travaillent pour le compte d’acheteurs ou de vendeurs, les agents immobiliers passent généralement du temps chaque jour à travailler directement avec les clients. L’agent d’un vendeur, par exemple, peut passer du temps à préparer une présentation de la liste, à prendre des photographies numériques de la propriété et à mettre en scène la maison pour qu’elle se montre bien. L’agent acheteur, d’autre part, peut passer du temps à parcourir le MLS pour trouver les annonces appropriées, à imprimer ou à envoyer par courrier électronique les annonces aux acheteurs potentiels et à montrer la propriété aux acheteurs intéressés. Les agents immobiliers accompagnent également les clients aux inspections, aux réunions avec les agents de crédit, aux fermetures et à d’autres activités où leur présence est requise ou demandée.

Réunions et visites

Les agents immobiliers travaillent pour et sous l’égide de courtiers désignés et, à ce titre, opèrent généralement à partir d’un bureau avec d’autres agents et courtiers immobiliers. Des réunions de bureau régulières permettent aux agents de partager leurs nouvelles annonces, d’informer d’autres agents sur les réductions de prix et de discuter des besoins des acheteurs et peuvent aider les agents à aligner les acheteurs et les vendeurs.

Certains agents participent à des visites MLS pour afficher un certain nombre de nouvelles annonces chaque semaine ou chaque mois. Cela peut aider les agents à affiner la recherche d’un acheteur car ils ont vu les propriétés de première main et peuvent partager des informations détaillées avec les acheteurs. De même, une visite MLS peut être bénéfique pour les agents qui travaillent avec des vendeurs: après avoir vu la concurrence, il peut être plus facile de déterminer un bon prix d’inscription pour la propriété du vendeur.

La plupart des agents immobiliers ont une liste variée de tâches quotidiennes qui peuvent changer avec peu de préavis – en tant que tel, il peut ne pas y avoir de tel typique jour – un aspect du travail que de nombreux agents trouvent attrayant.

Formation continue et certifications

Un agent immobilier doit être autorisé dans l’état dans lequel il ou elle opère, et est tenu de gagner des crédits de formation continue afin de maintenir le statut de licence active. En plus de ces exigences, la plupart des agents recherchent des certifications et des désignations immobilières pour améliorer leurs références et leur qualité marchande. Bien que l’obtention et le maintien d’une licence, d’une certification et / ou d’une désignation ne fassent pas partie du programme quotidien d’un agent, cela fait partie du plan global de nombreux agents visant à améliorer leurs compétences, leurs compétences, leurs connaissances et leur capacité de commercialisation.

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