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Le mois de décembre 2018 a été l’un des mois les plus lents pour les ventes dans la région du Grand Toronto – et cela présente une opportunité pour les acheteurs.

«Les règles hypothécaires de l’année dernière et la hausse des taux d’intérêt ont provoqué une pause sur le marché et fait chuter les ventes», a déclaré Vicki Schmidt, courtier officiel et cofondateur de JUSTO, une société de courtage immobilière basée à Toronto. «Le nombre d’inscriptions a considérablement chuté dans la région du Grand Toronto et les propriétés à venir sur le marché en janvier le font par urgence. Cela donne aux acheteurs plus de poids pour obtenir une meilleure offre. »

Le printemps est la période de l’année la plus occupée du marché immobilier, ce qui signifie bien sûr qu’il regorge d’acheteurs affamés. Entrer plus tôt, par contre, offre aux acheteurs quelque chose qui est de plus en plus difficile à trouver dans un marché immobilier comme celui de Toronto: le pouvoir de négociation.

«Il y a beaucoup moins de concurrence des autres acheteurs à cette période de l’année avec la gueule de bois financière de la saison des fêtes», a poursuivi Schmidt. «Les acheteurs sont généralement à court d’argent et ne peuvent pas faire de gros achats, de sorte que les acheteurs qui sont prêts financièrement ont la possibilité d’obtenir un bon prix.

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Schmidt estime que le 22 janvier est la date limite pour ces accords – ou du moins, le pouvoir de négociation diminue après cette date.

«Plus près de la fin janvier, il y a plus d’inventaire, donc l’avant-dernière semaine du mois précédant le début de février est celle où il y a plus de concurrence», dit-elle. «Le mardi est également un jour de la semaine très populaire pour les acheteurs, donc pour toutes ces raisons, c’est un jour idéal pour les acheteurs d’entrer sur le marché.»

Les courtiers en hypothèques peuvent également attester de la relative facilité avec laquelle les acheteurs peuvent trouver un logement en janvier. Daniel Johanis, un courtier en hypothèques chez Rock Capital Investments, dit qu’un acheteur aux finances ordonnées devrait avoir beaucoup plus de facilité pendant les mois d’hiver glacial qu’il ne le fera une fois la neige fondue.

«Il y a quelque chose à dire sur les personnes qui se déplacent par temps de moins 30», a-t-il déclaré. «Si vous avez vos finances en ordre, c’est un bon moment, surtout historiquement, car la demande est moindre.»

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